艾伯維的著名藥物之一是其超級重磅抗炎藥修美樂(Humira)。艾伯維去年花費的資金是自 2017 年此類數據公布以來制藥公司在向醫生營銷方面花費的最高金額。該數字包括咨詢費和其它服務費,例如演講費、醫生的住宿和差旅費以及餐費,還有直接支付給醫院的少量款項。
這些數據由美國醫療保險和醫療補助服務中心(CMS)公布,讓公眾得以一窺艾伯維在失去對修美樂的壟斷后著手進行的營銷活動。修美樂在過去二十年的大部分時間里占據了艾伯維資產負債表的主導地位。這些花費表明,艾伯維在針對醫生營銷方面比同等規模的競爭對手更為積極主動。
輝瑞的營收與艾伯維相當,去年花費了大約 3200 萬美元用于醫生推廣。默沙東花費了大約 2200 萬美元。這些總額不包括與母公司分開報告的子公司。
耶魯大學醫學教授 Joseph Ross 研究了公司向醫生支付費用的影響,他表示,“當看到僅僅為了營銷和推廣就花費了如此巨額的費用時,你會感到難以置信。”
制藥公司不能直接向醫生支付費用來開藥,但研究表明,即使是小額付款也會影響醫生的處方能力。雖然 BioNTech、輝瑞和武田制藥等少數公司在過去幾年的支出有所增加,但這些支出主要來自許可費和收購。STAT 沒有將艾伯維在許可或交易上花費的 4150 萬美元計入公司的營銷活動中。
艾伯維一位發言人支出,醫生推廣花費增長的很大一部分來自其 2020 年收購的制藥公司 Allergan,該公司的招牌產品是肉毒桿菌毒素。2023 年之前,Allergan 的大部分支出是自己報告,而不是在艾伯維旗下。數據顯示,艾伯維花費了八位數來推廣其抗抑郁藥 Vraylar、偏頭痛藥 Qulipta 以及消炎藥 Rinvoq 和 Skyrizi。
去年,艾伯維花費了 2810 萬美元來推廣 Vraylar,這是其在推廣中花費的最高金額。2022 年,公司花費了 1690 萬美元。Vraylar 于 2015 年首次獲批用于治療精神分裂癥和雙相情感障礙,最近又獲批用于治療雙相抑郁癥和重度抑郁癥。艾伯維仍在積極推廣已有 35 年歷史的皮膚藥肉毒桿菌毒素,花費超過 1500 萬美元。
艾伯維分別花費 1880 萬美元和 1160 萬美元推廣抗炎藥 Rinvoq 和 Skyrizi。2022 年,艾伯維在 Rinvoq 上花費了近 1990 萬美元,在 Skyrizi 上花費了 1180 萬美元。
另一方面,修美樂從 2023 年 1 月開始面臨來自低成本生物類似藥的競爭。艾伯維在 2023 年花費了 24.2 萬美元向醫生推廣該藥,與兩年前花費的 530 萬美元相比大幅下降。不過這個數字可能被低估,制藥商可以列出在與醫生互動期間討論的多種藥物。STAT 的分析只計算了討論的主要藥物。
去年,艾伯維的大部分支出用于“咨詢以外的服務”,通常指向代表制藥商在活動上發言的醫生支付的費用。艾伯維去年在這些服務上花費了 7970 萬美元。據分析,139 名醫生因在艾伯維工作而獲得了超過 10 萬美元的報酬。
2023 年,艾伯維還為醫生支付了前往巴黎、米蘭和新加坡的五位數旅行費用。整體上看,艾伯維在醫生旅行上的花費略低于 990 萬美元。與大多數大型制藥公司一樣,艾伯維也購買了大量餐食。公司為醫生提供了近 170 萬份餐食,花費超過 3500 萬美元。另外,艾伯維的總支出不包括該公司的一些子公司,例如抗癌藥物公司 Pharmacyclics,這家公司報告稱去年向醫生支付的費用略低于 130 萬美元。
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