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    野蠻賣藥時代將去,為什么這么說？原因有二。

    首先是政策上的，從去年開始，國家對原研藥的降價態度更加明確。發改委價格司醞釀藥品支付指導價格改革，商討對原研藥、仿制藥實行等額報銷，也就是未來醫保對原研藥和仿制藥可能支付一樣的金額，超出部分費用由個人承擔。直接的影響自然是原研藥的銷售，再者就是醫保報銷會直接影響到對藥品的選擇，在成本的考慮下選擇同類仿制藥的會增加。

    第二個原因是，繼葛蘭素史克事件之后，過去靠走醫院和醫生渠道野蠻銷售藥品的方式會遇到監管壓力，同時成本也會制約這種野蠻方式的持續。藥企將不得不尋找其他渠道和方式來銷售，尤其是面臨大量品牌藥專業到期的外資藥企。

    美國市場的這一轉變早于中國體現出來。在美國，隨著各類健康管理App和產品雨后春筍般地出現，藥企發現，越來越多的用戶開始信任獨立的健康管理服務商，或者是醫療服務機構提供的健康信息和項目。根據醫療市場咨詢公司MakovskyHealth的調研，只有35%的被調查者表示他們相信來自于藥廠的健康信息，而有16%的用戶表示他們不會通過藥企建立的健康網站獲取信息。

    一方面，藥企在用戶心中的形象越來越不被信任，另一方面，專利藥到期，面對低價的仿制藥，很多產品對醫生和病人都失去優勢，再加上保險公司嚴格控制醫療賠付，在可以使用仿制藥的情況下，不給專利藥提供賠付，這些因素都直接導致藥企需要尋求其他途徑來營銷產品。

    類似的情況也同樣出現在中國。不同的是，中國本土的藥企仍然處于攻關醫院，獲取市場的階段，在醫院資源的爭搶上非常激烈，這種渠道耗資耗人力，一些外資藥企已經開始尋求不同的新渠道路線。

    所謂新渠道，同樣也繞不開醫療服務提供方，也就是醫院。但藥企把自身的定位逐漸從單純推銷藥，轉變成整體的藥品使用和健康管理。比如對同類型的糖尿病用藥，塞諾非為醫院提供與用藥和健康管理相關的服務，包括用藥指導和評估，病人血糖追蹤，生活方式指導和健康信息。這些健康管理由藥企買單，目的是為了讓自己的藥品更加有效，和其他產品形成差異競爭。

    越來越多的藥企開始把自己的角色從推銷藥，轉變成藥效管理和長期的健康管理。在美國，藥企投資或收購App及健康服務公司如火如荼，在中國，一些外資藥企也開始往這方面深入。

    一旦藥品在價格上沒有優勢，在生產專利上也沒有了保護，能夠贏得市場的關鍵因素，在于是否能保證藥品的效果，能否為病人提供診療過程中的服務。這才是未來10年藥企在角色轉變上需要做的。