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    日前獲悉，全球最大醫(yī)療技術(shù)公司美國BD醫(yī)療器械(中國)有限公司（下稱“美國BD”）正在試圖進(jìn)一步擴(kuò)大與央企國藥集團(tuán)的合作范圍。

    “過去一年，我們和國藥的渠道合作非常成功，超出了我們的預(yù)期，所以我們現(xiàn)在正在和國藥商量擴(kuò)大雙方的合作。”美國BD全球副總裁、中華區(qū)總經(jīng)理鄧建民接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。

    這也是此前BD在接受本報(bào)采訪時(shí)首次正式確認(rèn)其與國藥的合作后，進(jìn)一步正式透露與國藥合作的進(jìn)展。

    “雙方的合作從2013年就開始了，國藥幫我們?cè)谝徊糠值投说氖袌鲎龇咒N和后期服務(wù)，我們希望能有一個(gè)長期的戰(zhàn)略性合作，將來成為一個(gè)全國的網(wǎng)絡(luò)。”鄧建民表示。

    據(jù)悉，目前，BD在貴州、陜西、河南和山西省份試行低端市場的分銷模式，采用適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的經(jīng)營模式優(yōu)化銷售計(jì)劃。

    “以前一個(gè)渠道商只是推出我們一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品，而這一次國藥負(fù)責(zé)推出我們?nèi)€的產(chǎn)品，這樣的探索模式在過去一年里非常的成功，所以我們都希望能進(jìn)一步擴(kuò)大合作。”鄧建民告訴記者。

    事實(shí)上，這也是已經(jīng)進(jìn)入中國20余年的美國BD，開始在醫(yī)療器械的營銷模式上全面接入本土化的正式“轉(zhuǎn)型”。

    按照BD的規(guī)劃，通過目前在中國設(shè)立四個(gè)中心的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)小型城市以及小型城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，希望幾年之后，在BD現(xiàn)有覆蓋醫(yī)院3000家的基礎(chǔ)上，增長到規(guī)劃周期結(jié)束之后覆蓋醫(yī)院數(shù)1萬家的目標(biāo)。

    這就意味著，在醫(yī)療器械行業(yè)整體增長速度15%-18%的情況下，BD在未來五年必須達(dá)到超出行業(yè)平均的20%增速才能完成這一目標(biāo)。

    與此同時(shí)，在中國的并購被開始放在了重要的位置上。

    “除了公司的核心業(yè)務(wù)的有機(jī)增長之外，我們需要有一些兼并收購的案例來幫助我們進(jìn)行非有機(jī)增長，在這樣一個(gè)大的宏觀策略指導(dǎo)之下，6月開始，在中國我們會(huì)成立一個(gè)新的部門來領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)工作。事實(shí)上，我們已經(jīng)在和不同領(lǐng)域的一些中國本土企業(yè)在進(jìn)行一些密切接觸。”BD執(zhí)行副總裁兼首席運(yùn)營官WILLIAMA.KOZY在采訪中透露。

    2013年BD全球財(cái)報(bào)顯示，新興市場利潤增長占全球24%，收入占比12%——中國在2013年已經(jīng)超過了日本，成為BD全球第二大市場，僅次于美國，其中收益增幅超過了20%，高于制藥業(yè)整體水平。