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    干粉吸入制劑主要是專門針對哮喘病、慢性阻塞性肺病患者而研發的。相比而言，傳統的氣霧劑含有拋射劑CFC或HFA，會對大氣臭氧層造成不可修復的損傷，越來越多的醫藥公司將研發目光瞄準干粉吸入制劑。在這之中，吸入級乳糖作為制劑的載體由口腔吸入，通過控制乳糖的顆粒大小，進而保留藥物的有效成分吸入肺部。DFE Pharma是全球吸入級乳糖的主要供應商，占全球市場份額的90%以上，也是全球制藥巨頭葛蘭素史克（GSK）的干粉吸入劑產品（每年銷售額達到40億美元）的唯一供應商。慧聰網作為媒體和實體交易平臺，有幸采訪到DFE Pharma中國區域的總經理Robert先生，和我們分享DFE Pharma的發展歷程。

    在筆者看來，Robert是一位極其幽默、和善之人。高挑的身材搭配意大利高級定制的淺灰色西服，透露出陽光與謙和。他一到中國就讓他的同事們起了一個中文名字——高睿。他用標準的“你好”、“謝謝”、“再見”的中式用語給我們打招呼，交談中又盡顯優雅英文……這些微小的細節一方面展現出來自荷蘭的Robert的紳士之魅，另一方面也折射出這次DFE Pharma的有備而來。

DFEPharma的中國區域總經理RobertKooloos先生

    問發展

    傳承經典開創未來

    談及DFE Pharma的由來，Robert興奮地告訴我們，DFE Pharma的歷史可以追溯到1900年，當時作為全球第一家乳糖公司，主要生產乳糖。隨著歷史的推進，醫藥級和食品級乳糖出現了明確的分工。在1960年，公司成為了世界上第一家醫藥級乳糖生產商。Robert說：“隨著醫藥制劑的而發展，公司的產品也從最初的只有適用于濕法制劑的普通乳糖，發展到還有適用于直接壓片的直壓乳糖，無水乳糖，再到今天還有吸入乳糖，可以說，公司的發展腳步和全球醫藥制劑的發展是同步的。”其實，我們很難說是DFE Pharma追隨市場的腳步，使得公司產品逐漸豐富并占據市場強大的份額，還是醫藥制劑市場因DFE Pharma一步步的技術突破而不斷繁榮、向前發展，同時不斷地滿足更多制藥公司的特殊需求，這是一個共同進步、共創未來的過程。俗話說，“時勢造英雄。”而今看來，“英雄”也是時代變革的催化劑。

    說到公司的未來，Robert充滿設想，他告訴我們公司目前有很多出色的計劃在研討制定過程中，但歸于一點就是要幫助更多的客戶，使他們的產品、他們的企業因為DFE Pharma的加入而做到讓他們的產品更快進入市場。

    問中國

    順應市場共同前行

    近年來，進駐中國醫藥市場的國外企業實屬不少，一方面他們給中國醫藥市場帶來先進的技術，注入新的活力；另一方面，無形中他們的加入也成為左右市場行情的因素之一，藥價被抬高、國內中小企業受到擠壓……近年來這些呼聲在醫藥市場此起彼伏。而對于這次DFE Pharma的進駐，究竟能給中國市場帶來什么？Robert用誠懇的話語給了我們答案。

國家主席習近平和夫人彭麗媛在3月下旬對荷蘭進行國事訪問，DFE Pharma的CEO（荷蘭 FrieslandCompina公司)、荷蘭的奶制品行業的代表，Cees’T哈特先生作為代言人介紹了荷蘭奶制品行業及FrieslandCompina與中國的合作發展。（左起第二個）

    “目前，中國客戶對處方設計的需求很大。而DFE Pharma在這一領域有很穩固的研發基礎，一直以來廣泛和全球各大固體制劑企業建立良好的合作關系，為他們提供建議和優質的產品。”Robert說，“現在，我們希望把這些經驗帶到中國，幫助中國制藥企業快速地獲取一流的技術。”但是，“橘生淮南、淮北皆不同”，中國市場有自身的特別之處，中國客戶也有發展的獨特需求，也正是基于此，DFE Pharma把對中國地區的扶持同對整個亞太地區放在同等重要的位置。Robert說，“這次來到中國，就是想同中國客戶面對面地交流，直接獲取反饋信息，真真切切地感受到他們的需求，這對公司未來的發展至關重要。同時，我們也會獲取更多的進口注冊證，讓更多的產品能夠進入中國藥輔市場并服務于中國客戶。”

    除此之外，Robert也說道，雖然他來中國的時間不長，但深感中國客戶對藥用輔料的安全性極為看重。通過多方詢問，他了解到目前國內市場普遍關注制藥安全的問題，對此他說，“在這一方面，DFE Pharma有很大的優勢，因為我們的產品都是來自天然產物，譬如DFE Pharma的乳糖來自牛奶，沒有任何化學添加，其他的產品也廣泛來自于樹木、土豆、棉花等，并且在后期提取加工環節也避免化學成分的破壞。”

    充分了解中國客戶對產品的需求方向，以自身的優勢去貼合這些需求，幫助中國制藥企業不止是在國內，也是在國際舞臺上更好更快地發展，這是DFE所展現的中國形象。為此，Robert告訴我們公司制定了很多方案，希望能為這片華夏沃土增添陽光和雨露。“如果通過DFE Pharma的幫助，能夠使得中國制藥行業的客戶申報時間得以縮短，盡快上市，我們會覺得自己的到來是有價值的。”Robert炯炯有神的眼睛中透露出希望與誠懇，“我們在制藥領域有很多的經驗，和全球知名企業的合作、和眾多大學的交流與建立人才培養計劃，保障了我們的技術實力和源源不斷地研發供給。來到中國的兩年，DFE Pharma隊伍的發展速度很快，他們深入到基層客戶之中，把信息積極反饋給總部，總部的指導同中國區域團隊的配合結合起來。我們所提供的不僅是優質的產品，更多的是幫助國內客戶解決困難，這些困難既包括生產過程中，比如壓片過程中遇到的技術難題，也包括在產品推向國際市場時遇到的各國法規的限制。”

    據了解，DFE Pharma除了自身產品因其生產過程中的高標準、嚴把控而完全能夠滿足各國醫藥法規的要求之外，公司本身也加入到一些行業規范的制定當中。Robert告訴我們，這次的干粉制劑研討會DFE Pharma就是主要組織者，公司也正在積極同美國、歐洲制藥行業協會合作，共同制定干粉吸入制劑制備工藝的流程標準和行業規范及分析方法。“通過這些標準方法的制定，DFE Pharma相比其他企業在幫助客戶分析、解決技術難題上就更有發言權，也就能使得DFE Pharma的客戶通過正確的方法走到競爭對手的前端。”Robert說。

    在和Robert的交談中，筆者感受到，有時，我們必須承認當前中國的制藥行業在某些方面的確和國外存在技術上的差距，如今，有這樣一家世界領先的輔料生產商愿意把產品推向中國，把先進的技術帶給中國制藥企業，對于雙方來說，這是一個雙贏的過程。Robert說中國給他的最深刻的印象就是“快”，發展快、做事快。“為此，我們也要跟上中國的步伐，針對不同層次的企業推出不同的服務和指導。”Robert說。

    正如Robert所說，目前的中國就像一趟高速發展的列車，我們需要優質的“燃料”供給，我們需要來自不同地區的伙伴共同助力。時代在變革，中國的大門已經打開，我們歡迎像DFE Pharma這樣的世界領先的企業來到中國，這里不分膚色、不分種族，我們期待的是智慧的火花在世界的東方碰撞。“物競天擇，適者生存”，尖端技術的引進對國內企業來說，是機遇也是挑戰，但如今的華夏兒女勇敢、自強，慧聰相信在這場技術與實力的碰撞中，中國醫藥前進的步伐會越走越穩，進而成為促進世界醫藥行業前進的中流砥柱。