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2021年3月，繼獲得超5億元融資后，科倫博泰又實(shí)現(xiàn)了其在研RET抑制劑的海外授權(quán)，為中國藥企BD授權(quán)再添一筆交易記錄?？苽惒┨┦紫茖W(xué)官譚向陽對E藥經(jīng)理人表示，海外授權(quán)對于科倫而言既是補(bǔ)足在海外市場商業(yè)化和臨床開發(fā)的短板的過程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)過程。

而隨著中國藥企走向全球化，BD合作對于像科倫一樣大體量的Bigpharma而言愈發(fā)重要，譚向陽從管理層的角度指出，BD是一個(gè)公司戰(zhàn)略制定的起始部門，又是將外部與內(nèi)部信息串聯(lián)起來的參謀，BD人員應(yīng)足夠了解公司的研發(fā)策略，通過引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對公司內(nèi)部管線和技術(shù)平臺(tái)的補(bǔ)充，在此過程中還要謀求公司的短期與長期收益。

因此，BD人員的要求十分嚴(yán)苛，科學(xué)背景、管理背景以及人際交往能力缺一不可。這也是造成目前國內(nèi)BD人才搶手的重要因素，隨著國內(nèi)藥企的擴(kuò)張，這種需求也會(huì)不斷增大，但從宏觀角度而言，更細(xì)分賽道Biotech在不斷涌現(xiàn)，未來BD人才也會(huì)越來越專業(yè)化。


Q：E藥經(jīng)理人
A：科倫博泰首席科學(xué)官 譚向陽

Q：BD工作的內(nèi)涵是什么？

A：BD人員的情報(bào)信息資源在公司里是最前端的。首先它應(yīng)該是一個(gè)公司戰(zhàn)略制定的起始部門，另外它要將外部和內(nèi)部零散的知識(shí)和信息串聯(lián)起來，然后實(shí)操商業(yè)拓展目標(biāo)的落地。

Q：BD人員需要怎樣的背景？

A：對于BD人員的職業(yè)背景要求實(shí)際上是很高的。BD工作要求的是一個(gè)綜合素質(zhì)，需要的是綜合性人才。因?yàn)樗鼘τ诠緵Q策來說相當(dāng)于一個(gè)“參謀”，無論是對公司引進(jìn)的管線，還是對內(nèi)部研發(fā)的方向，都是一個(gè)非常重要的附加。所以BD人員首先要有科學(xué)背景，這對應(yīng)的是公司的創(chuàng)新需求，人員要足夠了解引進(jìn)的和公司內(nèi)部的項(xiàng)目、技術(shù)平臺(tái)，以及公司的研發(fā)策略。第二個(gè)要求是類似于MBA（工商管理碩士）的學(xué)位或背景，以便于實(shí)際操作。第三個(gè)能力我認(rèn)為十分重要，就是與人交流的能力，無論是與企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)還是與外部商業(yè)洽談，都是需要非常強(qiáng)的人際交往能力。

Q：科倫對于未來的BD項(xiàng)目如何規(guī)劃？

A：公司的BD規(guī)劃實(shí)際上是取決于公司的定位，科倫是把自己定位成一個(gè)制藥、商業(yè)化以及具有臨床能力的一個(gè)公司，科倫的BD團(tuán)隊(duì)是伴隨著研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成熟而逐漸壯大的。未來3～5年科倫要走國際化。第一，像科倫這樣體量的公司需要從國內(nèi)走向國際，從國際引進(jìn)項(xiàng)目和技術(shù)的預(yù)期會(huì)越來越多；第二是out-license的角度，科倫也希望將自己不同階段的產(chǎn)品通過合作伙伴的方式，推廣到國內(nèi)和國際。

Q：你如何看待基因療法這一領(lǐng)域？

A：基因療法可以從基因?qū)用孀饔糜诩膊〉闹委?，相較于小分子和蛋白療法而言，它的前景是十分廣泛的，盡管現(xiàn)在這一技術(shù)還不夠成熟，還有許多實(shí)際應(yīng)用問題有待解決，但隨著技術(shù)手段的提升，它的未來發(fā)展空間還是很大的，值得布局和探索?？苽悓蛑委熯€是采取開放合作的態(tài)度，不會(huì)單打獨(dú)斗、閉門造車，會(huì)去和比較前沿的公司和團(tuán)隊(duì)合作，產(chǎn)生更多有利于社會(huì)和患者的產(chǎn)品。

Q：如何評(píng)價(jià)引進(jìn)的項(xiàng)目？評(píng)價(jià)的核心是什么？

A：引進(jìn)項(xiàng)目還是會(huì)從公司的整體策略出發(fā)，以未滿足臨床需求為導(dǎo)向，引進(jìn)項(xiàng)目是對我們內(nèi)部管線和技術(shù)平臺(tái)的補(bǔ)充?？苽愂且粋€(gè)擁有自己臨床管線和研發(fā)管線的公司。譬如ADC管線，ADC是我們已經(jīng)介入的領(lǐng)域，并且我們希望在這一領(lǐng)域生根，引進(jìn)的項(xiàng)目也是會(huì)考慮ADC技術(shù)的迭代。

Q：一位BD人員要如何獲得管理層以及公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同？

A：首先對于管理層來說，除了要闡述項(xiàng)目本身的臨床進(jìn)展以及市場價(jià)值，還要包括與公司策略的匹配。第二要闡述清楚的是這項(xiàng)合作的價(jià)格方案是否27合理，包括項(xiàng)目的近期和遠(yuǎn)期的收益。最后是要從公司的風(fēng)險(xiǎn)管控和合作履行的角度，闡述如何通過合作來將公司的利益最大化。在這一過程中要考慮到可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)以及如何有效規(guī)避，準(zhǔn)備好各種細(xì)節(jié)才能與公司的管理層進(jìn)行成功率比較高的溝通。

Q：你如何看待國內(nèi)BD人才搶手這種現(xiàn)象？

A：國內(nèi)的Biotech發(fā)展的歷史還不到20年，對于BD人員的培養(yǎng)也才剛剛開始，無論是大公司還是初創(chuàng)Biotech都有這方面的需求。而現(xiàn)在國內(nèi)的制藥公司的需求量很大，隨著擴(kuò)張速度越來越快，需求量會(huì)更大，從而導(dǎo)致供不應(yīng)求。現(xiàn)在來講，BD工作還主要是由有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人才和市場經(jīng)驗(yàn)的人才來擔(dān)任，但之后會(huì)隨著賽道的細(xì)分越來越專業(yè)化。

Q：自研項(xiàng)目和引進(jìn)項(xiàng)目之間會(huì)不會(huì)產(chǎn)生資源傾斜這類現(xiàn)象？

A：基本不會(huì)有這種現(xiàn)象?？苽惖难邪l(fā)策略是從長遠(yuǎn)角度進(jìn)行布局的，從公司的研發(fā)，到臨床，到生產(chǎn)和商業(yè)化都是一個(gè)連續(xù)的過程。首先，引進(jìn)的項(xiàng)目是根據(jù)公司的策略需要，是根據(jù)用來補(bǔ)齊管線和平臺(tái)缺口這個(gè)角度來做的。另一個(gè)方面，引進(jìn)的項(xiàng)目數(shù)量是取決于公司的財(cái)務(wù)狀態(tài)和管線布局需要，這是需要系統(tǒng)性以及商業(yè)化考量的。所以引進(jìn)的項(xiàng)目和自研的項(xiàng)目，二者是沒有太多的沖突的。
Q：早期項(xiàng)目和后期項(xiàng)目，哪個(gè)價(jià)格會(huì)更高？
A：從投入產(chǎn)出上來講，晚期項(xiàng)目價(jià)值更高，當(dāng)然它的風(fēng)險(xiǎn)也更可控。對于類似科倫這一體量的公司而言，不可能完全指望引進(jìn)后期項(xiàng)目來補(bǔ)足公司的早期項(xiàng)目研發(fā)，所以我們并不會(huì)考慮引進(jìn)過多這類項(xiàng)目來補(bǔ)足我們的管線需求。

Q：現(xiàn)在動(dòng)輒幾千萬美元的BD項(xiàng)目，你認(rèn)為這類項(xiàng)目價(jià)值和價(jià)格匹配嗎？是否會(huì)有虛高的現(xiàn)象？

A：毫無疑問現(xiàn)在的價(jià)格是存在虛高的，從科倫的角度，不光是要考慮到藥物開發(fā)對臨床需求的一個(gè)滿足，同時(shí)也要考慮到它的成本。從收益與成本比這個(gè)角度，尤其是腫瘤領(lǐng)域，這些項(xiàng)目的價(jià)格明顯虛高了。現(xiàn)在很多引進(jìn)臨床階段的項(xiàng)目，對于初創(chuàng)型公司而言并不是真正為了滿足臨床需求，而是滿足其商業(yè)操作?？苽愂遣粫?huì)為了商業(yè)操作引進(jìn)項(xiàng)目的，我們還是要基于對自有研發(fā)管線的補(bǔ)足和臨床需求。

Q：你認(rèn)為虛高這種狀態(tài)會(huì)持續(xù)多久？

A：我覺得要從兩個(gè)方面來看，一方面是資本市場上的資金推動(dòng)了這類虛高；另一個(gè)方面是國內(nèi)的熱點(diǎn)和研發(fā)方向同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致了少量資源被哄搶，合作價(jià)格缺乏市場盈利空間?，F(xiàn)在的虛高毫無疑問是不可持續(xù)的。希望我國的醫(yī)改策略和醫(yī)保政策的不斷完善，會(huì)使得這種BD價(jià)格虛高降下來。

Q：在選擇對外授權(quán)項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)考慮一些什么條件？

A：科倫目前的對外授權(quán)項(xiàng)目有5項(xiàng)，主要方向還是要補(bǔ)齊我們在商業(yè)化和臨床開發(fā)這兩個(gè)階段的短板。我們在歐美市場是一個(gè)短板，所以對外合作對我們而言也是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，如對合作伙伴的篩選。

全文來自《醫(yī)藥界》·E藥經(jīng)理人2021年10月刊。