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這是齊欣再次以GSK中國處方藥和疫苗總經(jīng)理的身份參加進(jìn)博會(huì)，也是她執(zhí)掌GSK中國的第二年。對(duì)于GSK來說，這也將是在全球消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)分拆前，最后一次以同一個(gè)公司名集體亮相進(jìn)博會(huì)。

GSK中國處方藥和疫苗總經(jīng)理齊欣

2020年初上任之時(shí)，齊欣為GSK在中國未來的戰(zhàn)略藍(lán)圖定下了三個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)新，速度，本土化人才。兩年后，齊欣則用“厚積薄發(fā)”來為GSK中國進(jìn)行階段性總結(jié)。

“今年我們已經(jīng)明顯看到，GSK在中國的業(yè)務(wù)增長進(jìn)入了加速度階段。IQVIA報(bào)告顯示：在過去連續(xù)六個(gè)月，GSK在中國市場(chǎng)的增速都高于中國醫(yī)藥行業(yè)的平均增速。”

新產(chǎn)品以加速度列隊(duì)進(jìn)入中國市場(chǎng)，新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)布局和強(qiáng)化中國市場(chǎng)戰(zhàn)略，同時(shí)提升GSK中國和全球研發(fā)的同步頻率。在齊欣看來，在上任之初提出的創(chuàng)新、速度和本土化人才戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效。

毫無疑問，GSK中國正處在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的加速期，中國醫(yī)藥市場(chǎng)的變革也為包括GSK在內(nèi)的所有企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。作為GSK中國首位本土掌門人，齊欣的任務(wù)很明確——幫助GSK在中國市場(chǎng)煥發(fā)新機(jī)。

01
創(chuàng)新升級(jí)

“每一年的進(jìn)博會(huì)，每家企業(yè)都會(huì)把自己最好的東西拿出來展示，GSK今年帶來創(chuàng)新升級(jí)，展示全方位守護(hù)人民健康的解決方案。”

今年，GSK再次參加進(jìn)博會(huì)，展臺(tái)面積達(dá)800平方米，并設(shè)立了核心處方藥、呼吸、特藥、疫苗，HIV以及消費(fèi)保健品六大板塊。本屆進(jìn)博會(huì)上，GSK將會(huì)展出數(shù)十款在中國已經(jīng)上市或者即將上市的創(chuàng)新處方藥、疫苗產(chǎn)品等。

對(duì)于跨國藥企來說，進(jìn)博會(huì)無疑是展示創(chuàng)新實(shí)力的重要平臺(tái)。而“中國首展”，也是整個(gè)進(jìn)博會(huì)期間的關(guān)鍵詞之一。

今年6月，GSK旗下用于艾滋病治療的拉米夫定多替拉韋片（多偉托）正式登陸中國市場(chǎng)，由此成為國內(nèi)首個(gè)完整的、每日一次、單一片劑的艾滋病雙藥治療方案。與傳統(tǒng)三聯(lián)治療方案相比，多偉托在減少HIV感染者服用抗逆轉(zhuǎn)錄病毒藥物種類的同時(shí)，達(dá)到經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證的病毒學(xué)抑制療效。在本屆進(jìn)博會(huì)上，多偉托也迎來它的“中國首展”。

“多偉托的上市，在HIV治療領(lǐng)域具有劃時(shí)代的意義。從用藥便利性和治療依從性出發(fā)，患者只需要每天服用一片。更重要的是，這款產(chǎn)品已經(jīng)被國內(nèi)外指南列入HIV初治首選方案。”齊欣對(duì)E藥經(jīng)理人表示。

不僅如此，據(jù)齊欣介紹，未來GSK還將在HIV領(lǐng)域上市一款長效注射型整合酶抑制劑卡博特韋，僅需每個(gè)月或每2個(gè)月注射一次，有望大幅提升艾滋病患者的治療依從性及生活質(zhì)量。“我們希望艾滋病患者能夠像其他慢病患者一樣，過上正常的高質(zhì)量生活。”

此外，GSK旗下貝利尤單抗（倍力騰）的新適應(yīng)癥狼瘡性腎炎有望近期在中國獲批。目前，倍力騰是全球首個(gè)且唯一一款同時(shí)被批準(zhǔn)用于治療狼瘡性腎炎和系統(tǒng)性紅斑狼瘡的生物制劑。

齊欣表示，得益于連年參展進(jìn)博會(huì)的“溢出效應(yīng)”，倍力騰在中國市場(chǎng)也接連完成“創(chuàng)新升級(jí)”。“第二屆進(jìn)博會(huì)前夕，倍力騰作為全球60年來第一個(gè)獲批治療系統(tǒng)性紅斑狼瘡的生物制劑，其成人適應(yīng)癥在中國獲批。去年進(jìn)博會(huì)后的一個(gè)月內(nèi)，倍力騰兒童系統(tǒng)性紅斑狼瘡的適應(yīng)癥也在中國獲批。該產(chǎn)品是GSK創(chuàng)新管線在進(jìn)博會(huì)上屢有突破的杰出代表。”

在特藥領(lǐng)域，同時(shí)值得關(guān)注的是，GSK在本屆進(jìn)博會(huì)上將會(huì)展出全球首個(gè)獲批上市的靶向人白介素-5生物制劑美泊利珠單抗，用于治療嗜酸性細(xì)胞增多引起的各類炎癥。

“未來，美泊利珠單抗在中國也會(huì)上市一系列針對(duì)這個(gè)因素引起的疾病適應(yīng)癥，不僅包括嗜酸性粒細(xì)胞性重度難治性哮喘（SA），也有像嗜酸性肉芽腫性多血管炎（EGPA）和高嗜酸性粒細(xì)胞增多綜合征（HES）這樣相對(duì)罕見的適應(yīng)癥。”齊欣說道。

02
中國加速度

在采訪中，齊欣多次提到“加速度”這個(gè)詞，而GSK在中國市場(chǎng)加速度的背后，重要的支撐之一就是新產(chǎn)品和適應(yīng)癥獲批數(shù)量的增加以及上市速度的提升。

自2020年以來，GSK中國已成功上市了兩款創(chuàng)新藥和疫苗，獲批兩項(xiàng)新適應(yīng)癥。從產(chǎn)品線儲(chǔ)備來看，GSK為在中國市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型做好了準(zhǔn)備。

其中，重組帶狀皰疹疫苗欣安立適是一個(gè)里程碑式的產(chǎn)品，也是GSK全球增長速度最快的新產(chǎn)品之一。在中國市場(chǎng)，欣安立適同樣被寄予厚望。

從2018年作為唯一一款疫苗產(chǎn)品被列入國家首批48個(gè)臨床急需新藥優(yōu)先審評(píng)審批名單，到2019年獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，再到2020年6月正式在中國上市，欣安立適在兩年的時(shí)間里完成商業(yè)化上市及落地，不僅體現(xiàn)了GSK在疫苗領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力，也印證了中國醫(yī)藥行業(yè)改革下的創(chuàng)新速度。同時(shí)，這也是GSK唯一一款在中國內(nèi)地上市早于港、澳、臺(tái)地區(qū)，也早于很多其他亞洲國家和地區(qū)的疫苗產(chǎn)品。

“在過去一年多時(shí)間里，欣安立適已迅速覆蓋了全國近250個(gè)城市和超過3800個(gè)疫苗接種點(diǎn)，超過10萬名50歲以上的成年人從這款創(chuàng)新疫苗中獲益。”在肯定欣安立適在中國市場(chǎng)取得成績的同時(shí)，齊欣也坦言，中國成人疫苗市場(chǎng)尚處于起步發(fā)展階段，上升空間巨大。

齊欣表示，一方面，公眾整體對(duì)接種疫苗預(yù)防疾病的意識(shí)還相對(duì)比較薄弱，成年人主動(dòng)去醫(yī)療機(jī)構(gòu)尋求接種來預(yù)防那些可以被疫苗預(yù)防的疾病的人數(shù)較少；一方面，中國成人疫苗接種服務(wù)的便利性有待提高。

“在中國，疾病的預(yù)防體系和治療體系相對(duì)獨(dú)立，目前大部分綜合性醫(yī)院都還沒有提供疫苗接種服務(wù)。對(duì)此，GSK呼吁打通預(yù)防和治療兩大體系，讓更多成人可以在正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得疫苗，這也是未來拓寬中國疫苗市場(chǎng)的努力方向之一。”齊欣如是說。

為更好地倡導(dǎo)成人疫苗接種意識(shí)，GSK一方面聯(lián)合多個(gè)基金會(huì)、預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)等機(jī)構(gòu)共同推出面向公眾的疫苗醫(yī)療價(jià)值宣傳，不斷提升公眾對(duì)疫苗接種預(yù)防疾病的關(guān)注度和認(rèn)可度；另一方面，還聯(lián)合其他疫苗企業(yè)共同為國家有關(guān)部門建言獻(xiàn)策，助力構(gòu)建新時(shí)代疾病預(yù)防控制體系，以期提高成人疫苗接種的便利性。

此外，呼吸也一直是GSK 的“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域”。2019年進(jìn)博會(huì)期間，全球首個(gè)一天一次適用于治療穩(wěn)定期慢阻肺的三聯(lián)吸入制劑氟替美維吸入粉霧劑（全再樂）在中國獲批上市，并于2020年順利通過專家評(píng)審及醫(yī)保談判，成功列名國家醫(yī)保目錄。

齊欣直言，創(chuàng)新是GSK的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但創(chuàng)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還涉及市場(chǎng)定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，GSK會(huì)推動(dòng)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品參與國家醫(yī)保談判，提高患者的藥物可及性。

除了將創(chuàng)新產(chǎn)品作為發(fā)展引擎，GSK全球也將中國定位為戰(zhàn)略市場(chǎng)，這是GSK在中國市場(chǎng)推動(dòng)業(yè)務(wù)加速增長的另一重要保障。

“總部將中國定位為全球的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，未來所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，中國都有機(jī)會(huì)同步參與全球研發(fā)。”齊欣對(duì)E藥經(jīng)理人說道。

齊欣直言，由于GSK全球?qū)χ袊袌?chǎng)的重視，目前GSK中國在創(chuàng)新產(chǎn)品方面的話語權(quán)得以大幅提升，可以自行評(píng)估國外正在研發(fā)的藥品或者對(duì)應(yīng)的適應(yīng)癥是否符合中國市場(chǎng)未被滿足的需求。“如果答案是肯定的，那么位于上海浦東的中國研發(fā)中心會(huì)和總部一起，甚至從一期臨床試驗(yàn)就開始參與到研發(fā)之中。”

一個(gè)最直接的例子，據(jù)齊欣透露，在GSK全球及中國未來核心治療領(lǐng)域——腫瘤免疫方面，公司戰(zhàn)略調(diào)整后將加碼腫瘤和免疫系統(tǒng)疾病的新藥研發(fā)。

目前GSK全球有14款腫瘤在研產(chǎn)品，而GSK中國研發(fā)中心也成立了針對(duì)中國腫瘤業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組以加速腫瘤藥物的研發(fā)。齊欣表示，未來幾年GSK可能首先會(huì)在中國上市B細(xì)胞成熟抗原（BCMA）靶向抗體藥物偶聯(lián)物（ADC），用于治療多發(fā)性骨髓瘤，這也是全球首個(gè)獲批的BCMA靶向療法。

03
提升效率

給未來中國本土人才做一個(gè)模范樣板，這是齊欣作為GSK首位本土總經(jīng)理上任之初就為自己定下的目標(biāo)。經(jīng)過兩年時(shí)間，齊欣帶領(lǐng)GSK中國迎來快速發(fā)展，其上任時(shí)“讓公司有信心培養(yǎng)和啟用更多本土優(yōu)秀人才在企業(yè)中擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位”的目標(biāo)正在變成現(xiàn)實(shí)。

不可否認(rèn)，在中國醫(yī)藥市場(chǎng)快速變化的當(dāng)下，本土化人才和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重要性愈發(fā)凸顯。齊欣深知，GSK若想在中國市場(chǎng)開啟新階段，更加貼近并了解市場(chǎng)動(dòng)向尤為重要。
根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，GSK中國處方藥和疫苗設(shè)有疫苗、核心處方藥、呼吸、特藥以及HIV 五個(gè)業(yè)務(wù)板塊，順應(yīng)五條產(chǎn)品線。

“現(xiàn)在五大業(yè)務(wù)板塊的管理人員或是本土培養(yǎng)的人才，或是從亞太區(qū)華語地區(qū)調(diào)任的華人領(lǐng)導(dǎo)。”齊欣表示，如此布局可以更好地了解中國市場(chǎng)需求，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營的效率，更好地支持GSK中國業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

在齊欣看來，GSK是業(yè)界為數(shù)不多的、同時(shí)覆蓋預(yù)防性疫苗和治療藥品的企業(yè)，這與政府提出的“全方位全周期保障人民健康”的目標(biāo)非常契合。在此大背景下，本土化的人才管理團(tuán)隊(duì)顯然能更好地抓住政策改革機(jī)遇，深化布局中國市場(chǎng)戰(zhàn)略。

“我們現(xiàn)在在中國市場(chǎng)的策略是兩條腿走路。一方面，充分發(fā)揮外企優(yōu)勢(shì)，把行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國，盡最大可能為贏得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)提前布局；另一方面，成熟產(chǎn)品未來可能面臨集采，我們也希望能夠擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)治療方案的覆蓋面和受益面。為此，GSK中國需要不斷降本增效，才能更有信心地參與到國家集采之中。”齊欣說道。

除此之外，齊欣也坦言，由于中國市場(chǎng)的健康需求是多元化的，因此，患者對(duì)于高質(zhì)量、優(yōu)秀產(chǎn)品的需求是源源不斷的。提升GSK在中國市場(chǎng)的運(yùn)營效率和速度才是關(guān)鍵所在。

目前，GSK在中國市場(chǎng)的生意來源依然以傳統(tǒng)的呼吸和乙肝產(chǎn)品為主，但創(chuàng)新產(chǎn)品已成為推動(dòng)GSK中國快速成長的動(dòng)力。對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品將起到支柱性作用，帶動(dòng)GSK在中國市場(chǎng)表現(xiàn)的未來前景，齊欣表示非常有信心。

“GSK擁有眾多創(chuàng)新產(chǎn)品，且品類多元。所以，加快創(chuàng)新產(chǎn)品落地的同時(shí)，我們還要積極應(yīng)對(duì)成熟產(chǎn)品當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，才能讓GSK快速成長，以更好的‘加速度’支撐起公司未來五年甚至十年在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略和發(fā)展。”齊欣如是說。