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    制藥企業的成長是以成功上市的新藥為基石的。然而，成長的壓力正日益增加。專利到期、產品線縮緊、很多國家對新藥進入的阻礙都是壓力的來源。與此同時，上市新藥數量增加、競爭也愈加激烈。麥肯錫估計，制藥企業將在未來三年上市400種新的產品。這一數字是比2005年的數字146%。考慮到外部環境越發多變，制藥企業亟需破解藥物上市的密碼。

　　回顧近年來的的研發情況，制藥企業應該更加清醒。約三分之二的新藥都沒有達到上市前的對其第一年銷售的預期，而這種失望還將延續到隨后的兩年中。毋庸置疑，每個產品大賣都需要獨特的成功基因，通過分析60個上市產品在上市前的臨床試驗規模及其上市前治療領域情況，我們找到了四種藥物類型。

　　金牌產品

　　約1/4的待上市產品都是處于獨特的治療領域、與其他產品有顯著性差異、同時又有可預期的市場潛力。比如強生公司治療前列腺癌的Zytiga，默沙東公司用于二型糖尿病的降糖藥物Januvia。從研發上看，這些藥物的風險極高，而且上市需要大量的資源投入和品牌建設。公司在尋找這一類藥物時應將注意力放在藥物潛力上，躲避“好數據陷阱”，早期接觸、密切關注、必要時即使調整戰略。

　　差異為王

　　與“金牌產品”的特征截然相反，有超過一半的將上市藥物來自“差異為王”腫瘤。在中度分化的疾病領域，這些產品必須要找到或者創建一個邊界，使藥物與競品有清晰的差異。這需要在推廣方法上的創新。而產品定價也是創建差異化的手段。

　　類別創造者

　　約15%的預上市新藥是開辟了全新的治療領域，我們稱之為“類別創造者”。宮頸癌疫苗Gardasil就是在HPV市場具有開拓性的產品。公司必須確保他們迅速了解市場上未被滿足的需求，確保他們能夠獲得充裕的資金投入，同時做好市場教育的及時應對工作。

　　市場塑造者

　　剩下8%的預上市產品是在已經成熟的市場中上市一個差異性不顯著的產品。這樣的產品，一旦決定上市，就必須確定產品的銷售渠道、有效推廣產品如何滿足臨床上未被滿足的需求。

　　當然，公司都必須先經理挑選產品的步驟。了解上市路徑、質量標準、資源基準以及高效的運作流程都能夠幫助企業更快地上市新產品。同時，提倡給予產品上市團隊更多的機會，比如培訓、激勵等等。要記住，這并不容易，但回報是值得的。