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2020年雖然波折環(huán)繞，但不少藥機企業(yè)的業(yè)績?nèi)匀蝗〉昧艘欢ǖ某尚А?ldquo;制藥設(shè)備正迎來新一輪的景氣周期，如果只用一條腿走路，肯定是不明智的選擇，現(xiàn)在我們需要多條腿走路。”有藥機人表示，多點開花，才能走出一片新天地。
 
調(diào)整結(jié)構(gòu)迫在眉睫
 
我國制藥設(shè)備企業(yè)多以中小型規(guī)模為主，大部分藥機企業(yè)長期以來都是依靠單一的產(chǎn)品帶來收入。這種過分的依賴使得藥機經(jīng)濟忽陰忽晴，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也遭受制約。
 
在業(yè)內(nèi)看來，雖然有些產(chǎn)品是某藥機企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，但單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會給企業(yè)的發(fā)展帶來不少困擾和未知風(fēng)險。為此，調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。
 
“為了改變受限于單一產(chǎn)品的局面，藥機企業(yè)往往需要加大研發(fā)投入，推進新產(chǎn)品的儲備，并新拓市場范圍。”該人士表示，在研發(fā)上下功夫，豐富產(chǎn)品布局，或能夠給公司帶來新的增長點。
 
據(jù)悉，有藥機企業(yè)便曾在接受制藥網(wǎng)采訪時提到，公司正不斷從單一的產(chǎn)品向集成化產(chǎn)品方向研發(fā)生產(chǎn)，不斷提高產(chǎn)品的優(yōu)勢，受到新老用戶的青睞。以螺旋纏繞管式換熱器為例，該公司通過優(yōu)化產(chǎn)品體積，提高了換熱效率，在溶媒回收率上提高1-5%；同時，集成控溫機組能使客戶在使用過程中讓溫度控制更，產(chǎn)品合格率更高，也避免了在配液包括制藥用水反應(yīng)過程中出現(xiàn)的泄漏，避免交叉污染，讓生產(chǎn)更加安全。
 
除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以外，在日趨激烈的藥機市場競爭下，為了提高競爭力，藥機企業(yè)還需要從服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)范圍等方面著手，從“一條腿走路”變?yōu)?ldquo;多條腿走路”。
 
“多條腿走路”
 
那么，如何由“一條腿走路”逐漸轉(zhuǎn)型為多條腿走路的企業(yè)呢？筆者了解到，主要有兩個方面。其一，是從單一的設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為設(shè)備供應(yīng)以及技術(shù)方案解決商；其二，將制藥設(shè)備業(yè)務(wù)拓展為更多門類的業(yè)務(wù)。
 
一方面，在藥機制造水平不斷提高的背景下，不少制藥設(shè)備企業(yè)更加重視服務(wù)質(zhì)量，已從單一的設(shè)備制造商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。一方面，通過釋放數(shù)據(jù)的價值，延伸售后運維、服務(wù)業(yè)務(wù)鏈條，使盈利模式更多元，另一方面也在為制藥行業(yè)提供設(shè)備支撐，推動制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
 
值得一提的是，制藥設(shè)備解決方案的本質(zhì)是賣服務(wù)，解決客戶的問題。業(yè)內(nèi)表示，在實際的操作過程中，企業(yè)需要避免思維的固化、認(rèn)知不足等原因而陷入誤區(qū)。應(yīng)該準(zhǔn)確把握客戶的完整需求，充分理解客戶在使用產(chǎn)品中的痛點，有針對性地開發(fā)相對應(yīng)的個性化、有效的解決方案，發(fā)揮產(chǎn)品更多的潛力，給客戶帶來增值空間。
 
另一方面，在制藥設(shè)備為核心的基礎(chǔ)上，制藥設(shè)備企業(yè)也可以豐富業(yè)務(wù)板塊，拓展到食品、醫(yī)療等領(lǐng)域，給業(yè)績帶來新增長點。例如，不少國內(nèi)大型藥機企業(yè)都在發(fā)展制藥設(shè)備業(yè)務(wù)的同時，依托其在制藥設(shè)備領(lǐng)域積累的經(jīng)驗，切入食品設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域，滿足更多行業(yè)設(shè)備市場的需求，帶動業(yè)績多點開花。