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    隨著自我藥療意識的提升和OTC企業推動，將會有更多藥品進入OTC行列，中成藥轉為OTC的品種將會更多。那么如何進行營銷，成為了眾企業關注的話題。OTC營銷托管就是一種針對醫藥企業想做好OTC產品品牌但又沒有自己團隊的合作方式。

　　OTC

　　面對當前醫藥“泛濫”的惡劣環境，很多醫藥企業坐擁上百個批文，但沒有一個核心價值的OTC品牌產品，一直命懸一線。OTC市場競爭如此激烈，大家都在說自己是獨家品種，但其實獨家品種的優勢相對于OTC產品品牌來說，沒有任何的含金量。

　　今年，我國將有望躋身世界第二大OTC市場，到2020年，我國OTC藥品市場規模將位居全球第一。大批理的藥品入OTC行列，OTC產品將實現井噴，這也就意味著同類藥效OTC產品競爭更為激烈。如果還是采用低價招商的策略，屆時即使有再好的療效OTC產品，估計也很難在藥店的貨架上找到。要做好OTC產品，關鍵在于我們的企業對OTC產品有沒有提高到戰略層面，是否想把它打造成品牌OTC。很多OTC營銷職業經理人目前或多或少都有一些“苦衷”：現在很多企業老板對OTC產品是又愛又恨，有的甚至還受過傷，一談起OTC品牌規劃，舊痛復發。這就難為了我們的OTC營銷職業經理人。招商招來招去，職業經理人換了一撥又一撥，總達不到自己預期的“品牌成長”的效果。雖然環境惡劣，但是企業還活著，這是當前醫藥企業很難成就OTC品牌真實的寫照。

　　品牌傳播是OTC品牌營銷最核心的一環，因為要成就億元品牌，其品牌知名度在行業市場至少要達到90%以上，在目標消費人群內至少要達到50%以上，品牌認知度要達到30%以上。一般的代理商對OTC產品的經營走的是“短平快”的方法，追求的是代理期間最大的利潤。對OTC產品品牌的培養至少不會提高到企業的戰略層面。

　　面對肥美的OTC市場，徘徊不是辦法，只有將OTC產品上升到品牌運作之后，才是真正的賣點，才能來解決當下的困境。