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    2013年被醫藥行業人士戲稱為基藥年。新版基本藥物目錄的出臺，增補目錄的修訂，地方開始對基本藥物啟動招標等等，都讓基本藥物成為2013年醫藥舞臺上的主角。而地方目錄的增補，二三級醫院的配置等問題都成為醫藥行業人士關心的話題。業內人士預測，未來基藥市場將成為行業內一塊潛力巨大的蛋糕。

    2013年基藥市場達3960億元

    2013年3月15日，《2012年基本藥品目錄》公布，新版基藥目錄從307中擴容到520種，其中化學藥品和生物制品317種、中成藥203種，有分析認為，基藥目錄是基藥市場放量的一個利好。

    12月6日，在《2014醫藥營銷走向判斷及應對策略》論壇上，源儒資訊首席顧問袁則紅對基藥市場現狀進行了分析。2013年全國衛生工作會議上，原衛生部部長陳竺提出，基層醫療衛生機構全部配備使用基藥；二級醫院基藥使用量和銷售額都應達到了40%-50%；三級醫院的基藥銷售比例要達到25%～30%。如果嚴格按照基藥配比比例執行，2012年基藥市場容量達3600億元，2013年按照醫院市場平均增長10%計算，市場規模可達3960億元。

    由于個地方對基本藥物目錄均進行了增補，在已經公布的增補目錄的地方中平均增補150個產品，按照這個增補數量計算，2013年基藥的實際規?？蛇_2500億元左右，容量可達4700～4900億元。

    盡管政策對基藥的發展給予了扶持，但是實際上基藥市場的放量卻遠遠無法達到預測規模。

    根據全國醫療衛生機構總診療人數數據顯示，基層用藥市場擴容動力并不充足。2013年1～8約，全國醫療衛生機構總診療人數達到46.38億人次，同比提高7.8%，其中醫院門診人數增速同比高于基層醫療機構，表明門診量向大醫院回流的勢頭加快。而基層門診量的增長正式支撐基層用藥市場擴容的關鍵因素之一，因此，基藥擴容還是遙遙無期。

    基本藥物經歷的階段

    其實基本藥物在中國的時間也比較長。真正的基本藥物制度給醫藥行業帶來的影響是從2009年新醫改實施以后，大概11月份公布基本藥物目錄，然后全國開始新一輪的招標，帶來了整個基本藥物制度覆蓋。首先是品種結構的變化，第二個是采購流程的變化。而且因為政府強制性地設定了一個目錄，這個目錄直接導致的結果是，原來一些不在這個市場里銷售的品種，政策性的原因直接進入了這個市場。原來在這個市場銷售很好的品種，因為政策性的原因帶來了一些沖擊離開了這個市場不能銷售了還有一些品種在這個市場銷售得很好，因為國家政策的影響帶來了整個市場格局的變化，有一些進入了新的成長期，有一些進入了快速的衰退期。這是基本藥物制度最新的進展情況。而且進入了基本藥物的企業，基本藥物市場采取了很多的營銷策略，這個營銷策略有對路的也有不對路的，也有猶豫不決的還有沒有動作的。最根本的原因是，很多藥企可能在面對新的政策實施帶來的市場變化的時候，用本能反應取代了專業思考，導致的結果是過度地強調新政策帶來了新的東西，帶來的結果是很多的東西摸著石頭過河，很多人摸著石頭過河。

    再一個是成本大幅度地提高，而且效果又不好。原因不是營銷策略上有一些不對路，是政策不太好，或者政策對國內藥企不太有利。但實際上有政策的方面但影響不一樣，更關鍵的是需要回到營銷的本源上用專業思考來防止企業的本能反應。本能反應確實是一樣的。所以需要回到專業的角度，營銷的角度來思考基本藥物的營銷戰略和策略選擇，不同的品牌到底銷售的動力在哪里。到底銷售的關鍵在哪里，不同的品種和購買習慣是什么樣的?；仡^來制定資源配置，從政策走向和整個營銷走向的趨勢。

    基本藥物市場的發展趨勢

    快速增長肯定是必然的。為什么這么說呢？一個是報銷人群的覆蓋面。第一部分是加大覆蓋面，第二部分是加大保障水平，第三部分是把錢花的效果付費方式的改變。現在第二步已經達到了200塊了。因為報銷的存在，好多的老百姓原來是有病拖了不看現在的情況是老百姓有病肯定要去看?，F在被抑制的需求肯定會看，市場規?？隙〞杆俚財U大。但對不同的品種來說，從營銷目錄來看，從需求滿足來看。包括市場和產品的生命周期去看一下。當這個分類以后，要看到有一些品種是屬于快速成長期的，這部分只要是營銷策略合適，規模會快速地變大，有一些品種處于快速的衰退期，這些品種恰恰是新進入這個市場的那部分比較好的品種的替代產品。這部分品種就必然處于快速的衰退期，所以這部分品種來說，基藥市場規模的擴大這個機會不是很大。但它有沒有機會呢？還有。因為中國醫藥市場整個的戰略中心，比如說東部的醫藥市場和西部的醫藥市場的承受度是完全不一樣的。所以在東部一個衰退性的品種，在西部成長去了。所以這個時候藥企可能都要追尋全國范圍內找尋增長機會，或者是在每一個市場里真正地找大目錄市場，找到企業品種適合的大市場。重點品種輻射的大市場。