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2016年1月，JP摩根大會，洛杉磯，賽諾菲剛上任不足一年的新全球CEO白理惟（Olivier Brandicourt）借這個場合傳遞賽諾菲這家法國公司在未來的新戰(zhàn)略布署，其中重點提到了：新興市場將會是賽諾菲持續(xù)重點布子的一個領域，要讓賽諾菲在未來繼續(xù)保持在新興市場領導者的地位。

這樣的一個表態(tài)，讓賽諾菲亞洲區(qū)高級副總裁、大中華區(qū)總裁龍賢禮也備受鼓勵：“有一個背景是在整個新興市場上，賽諾菲的排名是全球第一，當然新興市場中最重要的國家和市場就是中國。”另一個背景數(shù)據(jù)是賽諾菲2015年全球銷售分布圖中，新興市場占據(jù)了30%的份額，這在所有跨國制藥企業(yè)中占比是最高的，其中中國市場貢獻了4.7%，這是所有新興市場當中最大的市場，同時也是發(fā)展速度最快的市場。這塊疆土的重要性不言而喻.

據(jù)E藥經(jīng)理人掌握的資訊：賽諾菲2015年全年數(shù)據(jù)暫未出爐，前9個月的整體銷售額為86.94億元，前三季度同步增長13.8%。

2015年對于絕大多數(shù)制藥企業(yè)而言，是并不美好的一個年景。首先是整體中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)的增速已經(jīng)從最高峰時的20+%，下降到了10%以下；其次是在這一年所有的跨國藥企都集體遇冷，招標降價、新藥目錄無更新、新藥審批滯后、遺傳辦事件、保證金事件等等，幾乎沒有一個好消息。

正因為這樣的狀況，據(jù)IMS的數(shù)據(jù)顯示，跨國藥企2015年第二季度的平均增長為1%，而第三季度的平均增長為4%。是否大家都需要適應高速增長已經(jīng)成為一種過去式，接受個位數(shù)增長的新常態(tài)呢？

龍賢禮比想象的樂觀：“首先我對于中國市場還是非常樂觀。因為我看到了基本面：現(xiàn)在中國醫(yī)療方面的費用仍然只占到GDP的5%左右，同時我們看到中國政府有非常大的決心，希望在中國建立一個可持續(xù)的醫(yī)療體系。其次是中國基層醫(yī)療市場的潛力巨大。所有患者都到大醫(yī)院去這樣做法是不具有可持續(xù)性的。我們非常希望貢獻到中國醫(yī)療制度改革當中，我們建立了基層醫(yī)療事業(yè)部，希望更多進入到中國基層醫(yī)療市場，希望未來繼續(xù)朝著這個方向努力，同時希望更多的了解和探索。還比如零售的藥店，社區(qū)醫(yī)療中心等等。”

其底氣的由來是賽諾菲中國在2015年的業(yè)績狀況略高于其它跨國藥企。分析人士認為：賽諾菲的產品線分布集中在慢性疾病領域，再加上其在中國二三線市場的地域擴張比其它跨國藥企做得更早更深，這一版塊的助力補足了在其它區(qū)域市場的低迷。

當然，也有煩惱。龍賢禮對E藥經(jīng)理人記者說：“近期有一些關于醫(yī)院不太優(yōu)化的地方在進行調整，但是患者仍然在那里，大家希望獲得更好醫(yī)療的愿望也還是存在的。”其語帶保留，但是顯然大家都知道所指是近期以江蘇省人民醫(yī)院為代表的保證金事件，其中賽諾菲的核心產品波立維就是停藥名單上的榜首——院方經(jīng)常拿波立維作為例證：如果不續(xù)簽購銷合同，那么院方就可以采購國產的泰嘉以為替代品種。目下，保證金事件暫時取得了一個雙方均可接受的處理意見。

但是這也反襯出來賽諾菲的隱憂，與其它跨國藥企又有所不同的是，賽諾菲旗下在華的三個產品波立維、來得時、安博維就占去了其銷售總額的60%強，而且這些核心產品均面臨著替代產品的競爭威脅；對于核心產品的過分倚重，對于接下來中國制藥市場愈發(fā)嚴厲的招標降價之風，賽諾菲將承受更重的壓力。

如何解題？賽諾菲全球研發(fā)副總裁、亞太區(qū)研發(fā)總裁江寧軍答：新藥。

2014年賽諾菲全球研發(fā)投入為48億歐元，全球CEO白理惟在11月6號提出：“我們希望到2020年，賽諾菲全球研發(fā)的投入達到61億歐元。”江寧軍認為：“很公平的說，在目前來講，賽諾菲的研發(fā)可能處于最最興旺的時期，甚至可以說史無前例。”全球來說，從2014年到2020年，賽諾菲將有18個產品陸續(xù)上市。

而落實到中國，賽諾菲中國目前有300多研發(fā)人員，簡單來說做三件事：加法、減法、乘法。第一盡快縮短全球產品線來到中國的時間，第二挖掘本土創(chuàng)新使得賽諾菲中國豐富本土的研發(fā)產品線，第三做一個很好生態(tài)研發(fā)系統(tǒng)。

江寧軍說：“所謂的減法，如果把賽諾菲在全球研發(fā)的產品線引到中國來。第二個加法，豐富產品線，比如樂沙定在全球是胃腸道系統(tǒng)的腫瘤藥物，但是我們在中國做成肝癌的腫瘤藥物，這個適應證豐富了全球的產品線，我們希望做更多這樣的事情。此外，我們加強與中國很多新興的生物制藥公司的合作。第三個乘法，中國能否成功在于創(chuàng)新，很多程度上有沒有一個很簡單的研發(fā)生態(tài)系統(tǒng)，我覺得我們作為一個研發(fā)生態(tài)系統(tǒng)的成員，我們有責任和義務貢獻我們自己的力量。”