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        在2012年之前的幾年里，日本對我國衛生用品的進口依賴度逐年增大。但是，2012年，日本對我國衛生用品進口增速明顯減緩，該國采取對內整合采購渠道、對中國企業壓價采購，同時拓展印度、越南進口市場等策略，試圖減少對我國衛生用品的進口依賴度。面對這樣的境況，我國衛生用品行業亟須重新對日本衛生用品市場進行逐層分析，以便準確把握市場動向，積極調整外貿策略。

　　進口依賴度高

　　日本衛生用品市場主要分為五大板塊：一是紙質衛生材料市場，主要產品包括成人用/兒童用紙尿布、衛生巾及其他生理用品;二是清潔紙棉市場，主要產品包括嬰兒用/成人用濕巾、清潔棉等;三是口罩市場，主要產品包括醫用、工業用和家用三種類型的口罩;四是衛生材料市場，主要產品包括醫療用紙及三類衛生消毒用品;五是創可貼市場。

　　日本衛生用品工業聯合會公布的統計資料顯示，2010年，日本衛生用品市場規模達4843.5億日元。其中，紙質衛生材料市場規模最大，為3500億日元(2011年該市場增長到3600億日元);清潔紙棉市場為460億日元;口罩市場為413億日元;衛生材料市場為292億日元;創可貼市場為178.5億日元。可見，口罩、三類衛生消毒用品市場都有250億日元以上的規模。其他如創可貼、手套、手術簾等產品市場也都有150億日元左右的市場規模，且發展平穩。在三類衛生消毒用品中，66%的無紡布制品源自以中國為中心的海外生產及進口;醫療用脫脂棉的90%、醫用紗布的40%也來自海外生產及進口。

　　值得關注的是，由于2009年流感盛行，日本口罩產量異常增長。而在流感平息后的2010年和2011年，日本不得已對企業口罩庫存采取極端調整措施，因而2010年該市場實際規模為413億日元。在當年口罩總銷量中，家用口罩的銷量占70%，醫用口罩銷量占20%，食品工廠和精密電子工廠等采用的工業用口罩的銷量占10%.2012年，日本對家庭口罩庫存也進行調整，預計口罩市場規模恢復至500億日元。

　　管理門檻提高

　　根據日本《藥事法》，醫療產品被劃分為四大類：藥品、準藥品、化妝品、醫療器械(包含衛生用品)。《藥事法》旨在保證這些產品的質量、有效性、安全性;促進藥品和醫療儀器的研究開發;針對指定藥品作出具體的制度安排，并采取相關措施。醫療機構必須遵照《藥事法》的要求，以保證藥品質量。

　　中國企業進入日本市場需要通過《藥事法》規定的一系列程序。企業進入日本時將被劃分為制造銷售業或制造業，前者涵蓋了銷售業務。不管哪種業務領域，企業都需要得到日本厚生勞動大臣的認可。制造銷售業企業必須獲得與藥品、準藥品、化妝品、醫療儀器相應的許可才可以進行制造銷售。不管企業是自行生產醫療儀器，還是委托其他公司代為生產，日本有關部門都要審查該企業是否具備必要的生產管理能力。對于制造業企業，不管是自行生產，還是委托其他公司生產，日本有關部門都須審查該企業是否具備生產能力。生產商在獲得許可后，要按照旨在確保制造管理與品質管理的GQP協議進行生產，銷售商則需要按照旨在確保售后安全管理的GVP協議投放市場。

　　日本衛生用品的流通渠道主要是醫療機構和市售店面。其中，醫療機構流通渠道又分為藥品批發和醫療儀器批發兩大領域，包含Alfresa(株)、Mediceo(株)、東邦藥品(株)、Suzuken(株)等大型銷售企業以及行業協會旗下的各批發點。市售店面流通渠道則包括藥房、藥店、藥局、便利店等10萬家售點。

　　值得關注的是，近年來，日本對衛生用品的技術要求逐年提升，對企業設置的生產管理門檻也隨之提高。因此，越來越多的進入日本市場的中國企業在規范生產線、保證質量的同時提高產量，以及生產特殊規格衛生用品等方面遭遇瓶頸。

　　在近幾年舉辦的中、日兩國企業交流會和技術論壇上，常有中方企業感嘆日方的要求越來越“挑剔”，對中國企業技術方面的信任感日益流失。而日方企業則反映，雖然中國衛生用品生產企業為數不少，但是符合該國使用規格的產品卻不多，在技術上存在較大差距。日本巖月株式會社品質管理部主任、日本衛生材料工業聯合會產業標準制定委員會委員平丸惠三指出，很多中國衛生用品企業過于追求發展，而不太能專注于某個或者某類產品的生產，提高產品的精細度是當下中國企業面臨的課題。