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    盡管非洲承擔了全世界25%的疾病負擔，但是在那些用來治療他們疾病的藥物中，非洲制造的藥品的比例不到2%，而10幾個非洲國家完全沒有藥品生產能力。

　　隨著人口的增長和顯而易見的市場需求，肯尼亞制藥公司Dawa顯現出了巨大的野心，打算在接下來的5年時間內在非洲的30個國家擴張自己的業務。Dawa已經在其中的10個國家展開了經營活動，銷售包括人用和獸用藥物在內的140種產品。

　　一直以來，中國和印度生產的藥品占據了非洲市場的相當份額，Dawa的擴張計劃很可能將對中國和印度藥品的市場地位產生影響。

　　雨果網從Maritz傳媒11月4日的報道中了解到，肯尼亞是非洲為數不多的幾個擁有制藥公司的國家。東非國家有超過30家制藥公司，Dawa總經理AjayPatel博士表示，現在公司正面臨區域擴張的機會。

　　Dawa瞄準的國家包括尼日利亞、加納、馬達加斯加、安哥拉、蘇丹和埃塞俄比亞。Dawa現在已經開始將藥品出口到了科特迪瓦、多哥、貝寧以及塞內加爾等國家。“我們將關注重點放在了西非的法語地區，那里的競爭相對很小。留給Dawa的市場空間非常廣闊，”Patel博士說道。

　　對于Dawa來說，獲得成功的關鍵優勢在于進入那些沒有或只有很少制藥產能的市場，并且建立起較其他藥品出口商而言更強大的物流能力。比如在馬拉維和贊比亞，Dawa可以在2周內完成產品交付，而那些從印度或者中國進口的藥品需要花費4至6周時間。

　　市場的接受程度也是一個方面。很多國家沒有考慮過肯尼亞的產品。在南部非洲，產自南非的產品更受當地人歡迎。“在安哥拉，我們就停止了嘗試，該國市場仍然被諸如巴西的南美國家主導。我們現在打算重返安哥拉，當然會有一個完全不同的策略。”Patel博士繼續說道。

　　在臨近的埃塞俄比亞有著東非國家中最大的牲畜數量，Dawa投資4百萬美元，正在修建一座工廠，打算在2016年完工并生產相應的獸藥產品。Patel博士表示，“我們在肯尼亞和周邊國家感受到了巨大的市場增長潛力。”

　　明年，Dawa打算投資7百萬美元對膠囊和片劑產品進行產能擴張。他們正在與坦桑尼亞的一家公司洽談這方面的收購事宜。

　　“我們看到更多的外國公司帶來了新的醫藥產品。本地制造商與外國公司在高端精細產品和疫苗方面的合資合作正在不斷加強。”Patel博士進一步說道。

　　肯尼亞政府本來計劃對所有進口貨物征收10%的關稅，這對本地制造商來說是一個利好。但是，該計劃突然間被取消，對Dawa的團隊來說是一個不幸的消息。而藥品生產質量管理規范（GMP）的不斷變化讓Dawa團隊不得不做出大筆投資來改善工廠設施。貸款的利率也非常高。

　　但是Dawa通過努力克服了這些不利因素。公司現在有450名員工。在2010年及2011年，公司被評為肯尼亞Top100中型規模公司。2013年，公司突破了中等規模，年銷售額超過了10億肯尼亞先令（約合0.11億美元）。Dawa的姐妹公司Medisel也從只有3名員工的小公司成長為擁有180名員工的中型公司。Medisel成立于1994年，從最初僅僅進口3種來自希臘的產品，到發展成為經營超過400種不同產品，并在印度和中國開設了辦公室。