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當生物醫藥“第一波紅利”時代逐步進入尾聲，所要迎接的將是醫藥行業的重大變革。而這次變革是長期趨勢性的，未來十年，會給整個行業帶來全方位的重構。身處于這樣一個巨變的時代，創業者們該如何去應對？如何做選擇呢？

朱 迅
貝殼學社名譽校長
原白求恩醫科大學副校長
原國家新藥咨詢委員

“第一波紅利”步入尾聲

2021年，中國醫藥創新促進會與中國外商投資企業協會的數據顯示，中國創新藥在研產品數量對全球的貢獻率分別上升至14%，已經躋身全球“第二梯隊”前列；國內2021年國家藥監局至少批準61款新藥（不包括新適應癥、改良型新藥、生物類似藥、中藥和疫苗）上市，其中，本土新藥25個，占總新藥上市41%。

此時回望2010年，雖只有短短10年多時間，卻恍若隔世。近十年來，中國整個生物醫藥和生命健康領域完成0到1的跨越式突破。

這得益于改革開放從八十年代到新世紀初這30年中，中國積攢的在生命科學領域專題的海外學子陸續歸國創業，以及中國生物醫藥監管方面的最大變化和中國資本市場領域的快速活躍。

究其原因，包括國際生物醫藥研發模式發生重大變化，大量海外跨國企業R&D中心紛紛被砍掉所帶來的回國熱潮；也包括中國改革開放進一步深化，全面進軍生命科學領域。據不完全統計，全國現有生物產業園區2000余個，并配備完善的人才政策和扶持措施。

正是這一波的人才紅利、創業紅利和投資紅利的刺激，資本和人才紛紛涌入醫藥行業，中國只用5-8年時間便完成海外30年的發展歷程。這期間，一大批以Me too、Biosimilar、Fast follow、In license大中華區權利的Startup企業迅速成長，一大批具有核心競爭力的企業不斷涌現，催生了一批卓越的科學成果、技術成果和產品成果。

但目前，這一波生物醫藥產業的紅利已進入尾聲。產業發展速度太快，低垂的果實早已被蜂擁而至的人哄搶一空。加之，帶量采購、醫保目錄、兩票制等政策的持續推進，市場競爭加劇，企業正面臨著前所未有的變革壓力。醫藥行業將重新洗牌與整合，新一輪的產業格局正在加速重構。

新形勢下，人才是破局關鍵

新的產業格局下，我建議生物藥企一定要認真思考兩個問題：

第一，如何從Cost center（成本中心）變成Profit center（利潤中心）。利潤中心的建設有利于成本控制和產品銷售，對藥企整體目標的實現和風險的分解百利而無一害。

第二，如何從Biotech（生物科技公司）變成BioPharma（生物制藥公司），甚至是BioPharma ceutical（擁有自主生產能力的生物藥企）。Biotech只做研發，但商業化的深入發展需要整個研發、生產、銷售體系來支撐。

在這兩大轉變上，人才是核心。我們也初步對2021年科創板34家新上市醫藥企業創始人做了簡要調研分析（附圖表）。

從圖表中，我們明顯看出這一批的上市藥企的創始人還是上一波人才紅利中的受益者，紅利過去后，這類人只會越來越少，今后面臨的創業者會越來越不成熟，挑戰會越來越大。

加之，一批科研技術背景出身的科學家也加入進來，科研人員以理論和技術為基石，但從技術到商業模式，要打通中間的重重關卡，從技術發現到轉化，到成功創業，以及投融資，到企業成長，整個過程需要一個完備的創業生態圈，來指導他們規避風險，來通過投資+孵化的方式轉化創新成果。

躬身入局，新格局的締造者和推動者

我之前一直有一個理念：“站在山上看花”。現在我發現這個理念有問題，因為我認為藥是花朵，大家都在追求這個漂亮的花朵，而沒有考慮花朵來源于什么，花朵能否結成果實。所以我修改了這一方面，要看到花粉。不要去在乎這個花是否漂亮，很多漂亮的花都結不出果實，而是在于花粉的基因，一定要去解決創業者的真實需求，去改變整個行業的生態環境。

貝殼學社正是以這樣的理念入局，也是貝殼學社致力于解決的，所以我們傾力構筑了校董導師圈、校友圈和外圍資源圈三圈協同發展的創業生態圈，以此加速賦能醫健創業。

通過前一批實戰創業先鋒成功經驗的借鑒和錯誤失誤的避免，真正從戰略、業務、管理等各個維度擊破創業者的困境；也通過校友間互相借鑒、取長補短，釋放出各自優勢為彼此賦能；外加，通過聚力外圍各類資源，包括投資、科研院所、政府，共同參與到醫療健康領域創業、職業、商業等整個創業鏈發展中來。

這個生態圈有創業者、科學家、實戰型導師、院校、投資人和政府等，匯聚多方力量，旨在為每位學員搭建可長期發展的高質量資源圈層、推進深層次交流合作。10年之內，這個生態圈必將是推動中國醫療健康領域新格局的重要力量。

貝殼學社成立之初，定的目標‍就是‍要做‍中國醫療健康領域的“黃埔軍校”。黃埔軍校‍之所以能夠名揚海外，‍是它陸續涌現出太多太多著名的學員。我也一直爭取希望在10年之內能培養1000名學員，假設有20%成功的話，也就有200家企業突出重圍。200家企業里有40%，也就是80家企業能成為細分領域的小龍頭企業。80家企業再有5%能成為行業標桿。這樣的話我們能成為未來醫健領域新格局的重要的一員，我們既是推手也是參與者，同時也是締造者。

我用三個詞概括：貝殼醞珠，潛龍在淵，魚躍龍門‍。貝殼學社所培養的學員目前都是潛龍在淵，我們要做的就是助力創業者不斷打破原有邏輯，洞悉新的邏輯，從而一飛沖天飛躍龍門，在產業中不斷形成他們的力量，發出他們的聲音，成為新一輪變局中的未來醫健商業領袖。這是貝殼學社的初心，也是貝殼學社一步步堅持的方向。

另外，我也一直秉持著“教學相長”的理念。貝殼學社這個平臺類似于水，學員類似于船，水漲船高，引領學員成長。反之，把學員比作水，貝殼學社比作船，我們希望眾多學員水漲讓船更高，貝殼學社才能更好的駛向遠方。

紛繁復雜的醫健商業，變化才是唯一的不變，行業順應環境變遷、企業轉向更優方向都是常態。貝殼學社愿做醫健領域新格局的締造者和推動者，加快形成人才培養、技術創新、賦能項目的良性生態。我們喜歡并享受做這件事，喜歡這件事情的結果，也享受陪伴大家在一起的過程，希望貝殼學社可以成為大家實現創業夢想過程中的陪伴者與見證者。