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    近日，湖北省人力資源和社會保障廳下發通知，從2014年1月1日起，放寬職工基本醫療保險個人賬戶范圍。通知稱，在原有支付范圍基礎上，個人賬戶資金可用于支付在定點零售藥店購買藥品、食健字號保健食品、經衛生部門批準的消殺類產品、家用器械及耗材的費用。

    在醫保資金緊缺的背景下，湖北省有條件放開醫保卡刷卡范圍對藥店發展多元化無疑是利好消息。好藥師大藥房連鎖有限公司總經理助理張衛華表示，該政策釋放出兩大信號：第一，政府職能部門開始以市場為導向進行政策的制定和調整;第二，大健康成為藥店的一大發展趨勢，但非健康類產品的多元化發展可能受到擠壓。

    大健康產品需求大

    據了解，除湖北省外，安徽、陜西、青海等多地也出現了醫保松動的現象。自2006年停止醫保資質審批的安徽省，于日前放開醫保藥店的審批，并將械字號產品納入醫保刷卡范圍;在陜西，醫保藥店限售令解禁，即使是醫保店，也可以陳列和銷售器械、藥妝等產品……政策的松動，從某種程度上展現出市場對大健康產品的極大需求。

    隨著我國消費水平的不斷提高，老百姓“治未病”以及養生的意識不斷加強，再加之我國老齡化社會的到來，社會對大健康產品有著極大的需求。

    而我國藥品零售企業在經過第一輪野蠻生長后，目前已進入到實質性的拐點。在政策紅利逐漸消失、經營成本不斷攀升的情況下，單純依靠藥品銷售已經不能滿足藥店的生存和利潤需求，于是不少藥店開始了多元化經營的探索。武漢馬應龍大藥房連鎖有限公司總經理沈熠表示，現在已經沒有藥店只銷售藥品了，每家藥店都在不同程度地探索多元化，只是在側重點上有所不同。比如，有的藥店可能側重于醫療器械，有的則以大保健作為主攻點。安徽立方連鎖藥房有限公司總經理周雙才也表示，大健康一定是未來藥店的主流趨勢。

    大健康產業待開發

    其實，大健康概念在我國探索已有多年，但是直到今天，成功者仍然鳳毛麟角。如今，業界較為一致地認為，藥店探索大健康之所以路途坎坷，主要在于過于貪圖多元化的“大而全”，作為藥店來講，應該更多地圍繞健康產業來做。

    我國多樣化經營的理念來自于歐美國家。據CAMORE(康顧多)醫藥連鎖總經理張國芳介紹，歐美等國家的藥店經營主要圍繞保健、康復、護理三方面進行，即與人們健康息息相關的產品，如消殺產品、保健品和醫療器械等。這類產品在歐美國家的藥店占比可達到70%以上。“藥店擴大經營范圍不等同于大而全。”但在我國，大部分藥店最初在探索大健康之路時都傾向于無所不包的品類布局。

    沈熠說，藥店作為零售市場的一個細分領域，必須圍繞健康產業來做，否則就失去了藥店本身的特性，在市場上缺乏競爭力;此外，藥店經營非健康類產品，也無法獲取該類產品的渠道優勢，處于競爭的劣勢。按照沈熠的觀點，藥店必須以大健康產品為主，以其他產品為輔，這樣就能更好地滿足消費者的一站式購物需求。張衛華也表示：“政府在放開大健康產品刷卡范圍的同時，必將進一步收緊日化品、食品等非健康類產品的刷卡。”

    大健康品類要深挖

    據記者了解，早在刷卡放開前，湖北省大部分門店均有陳列和銷售大健康產品，只是不能刷醫保卡而已。這些連鎖藥店的負責人在接受記者采訪時均表示，刷卡有條件放開后，他們會進一步將大健康產品做深做透。

    馬應龍大藥房對此已有新的規劃。沈熠表示，他們將在產品、陳列、營銷以及與上游聯動等多方面推動該類產品的品類占比和銷售占比。

    而好藥師大藥房也將深挖大健康品類。目前在好藥師大藥房，醫療器械產品占比在4%左右，消殺類產品占比不到1%，藥食同源的產品則劃歸到中藥材品類下進行經營。張衛華表示，以后大器械、消殺產品的比例會進一步提高，藥食同源的產品會單獨作為一個品類進行經營。“我們調整的幅度不會很大，這些產品我們之前都有經營，今后主要是做深做透。”