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    新醫改對中國OTC市場將帶來巨大的發展潛力和挑戰，未來將是醫藥企業必爭的戰場，結合新生代市場監測機構的OMMS（中國OTC市場與媒體研究）針對消費者的研究結果，可以發現消費者需求驅動下的OTC市場正在蓬勃發展。

    “少活50歲”

    按照世界衛生組織的定義：65歲以前算中年人，65歲至74歲算青年老年人，75歲至90歲才算正式老年人。按照生物學的原理，哺乳動物的壽命是其生長期的5倍至7倍，人的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間（20至25歲）來計算，因此人的壽命最短100歲，最長175歲，公認的人的壽命正常應該是120歲。本應該70、80、90歲很健康，好多人40多歲就不健康，50多歲冠心病，60多歲可能就結束了生命，提前得病或死亡50年。為什么會這樣呢？原因就是物質文明提高與精神文明的降低。

    隨著物質生活水平提高了，不健康的生活方式如吸煙、飲酒、長時間工作、熬夜、加班、缺乏運動等等帶來的隱患也凸顯出來。新生代市場監測機構OMMS（中國OTC市場與媒體研究）數據顯示，在3037個吸煙者中煙齡在10年以上的占58.1%，吸煙者煙齡在5-10年的占17%。而在鍛煉身體方面，44.8%的人幾乎不鍛煉。為什么他們不鍛煉呢？調查顯示，45.9%的人都有加班的困擾，晚上休息的很晚，造成根本沒有時間運動。而這些不健康的生活方式會帶來很多的隱患。

    “困擾萌生需求”

    數據顯示，各種各樣的身體不適癥正在困擾著人們。諸多身體不適癥正在困擾著各行各業的人，不正確的生活方式在經濟快速發展的今天還無法回歸到有節奏有規律的狀態。熬夜加班，應酬等等對身體傷害很大的生活方式依然非常普遍。注重健康生活成為了一種“長久”的需求，各種與健康有關的產品紛紛火爆起來。

    可以說，自我藥療是人們在重視物質生活的同時，對精神重要性重新認識的過程。2008年，我國OTC的市場潛量已經達到近1300億元，在不到20年的時間內上漲了近70倍。而隨著人們生活水平的提高以及對生命健康的重視度越來越高，人們自我藥療的水平也有了大幅度的增長。而隨著消費者越來越多的開始進行自我藥療，未來我國OTC市場也將再度擴容。（注：自我藥療是指在沒有醫生或其他醫務工作者指導的情況下，患者恰當地使用OTC藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。）

    “得OTC者得消費者”

    2010年來，隨著處方藥營銷FromEMKT.com.cn環境惡化，促使部分從事處方藥生產的企業逐步向OTC拓展；諾華公司、羅氏公司等以原研藥為主導的跨國企業開始在中國拓展仿制藥和非處方藥業務。對于以處方藥為主的制藥企業，進軍OTC本來就具有優勢，最明顯的優勢就是處方藥在經過多年的醫院臨床推廣后，安全性和療效性已經通過大量的臨床數據充分證明，從而降低了非處方藥市場運作的風險，也為進入OTC市場提供的堅實的基礎。

    但是，由于0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售處方藥不同，無疑對生產、銷售OTC藥品的生產企業提出了更高要求。而企業OTC藥品市場營銷戰略、銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對企業未來競爭提出了較大的挑戰。那么為什么說OTC市場未來是重要的市場呢？可以從以下方面分析：

    第一，國家對基層醫療機構的政策導向，促使第三終端市場潛力的快速釋放；在相互作用下，OTC市場將再次擴容。

    第二，OTC專科產品需求強勁，市場容量潛力可觀。新生代市場監測機構研究發現，隨著辦公自動化的興起，電腦、空調的使用，人類自身免疫力下降，導致近年來眼病、皮膚病、過敏、鼻炎等不適癥狀成為自我藥療的重要組成部分，并有逐年上升的趨勢。目前，眼科用藥在整個自我藥療癥狀中排在第三位，銷售的產品主要以明目、緩解疲勞、清潔護理、止澀止癢等功效為主。但是專科OTC品種還相對匱乏，個別專科還沒有主導品牌。OTC中的營養補充劑如維生素類，也是自我藥療的重要組成部分，在發達國家用量很大。而我國的營養補充劑市場還有待培育，但潛力可觀。

    OTC市場“廣告在先、消費在后”的特點還會延續。值得注意的是，許多消費者在不適癥狀難以把握的情況下，產生了很多邊緣性藥品需求。比如某廣告傳遞的信息是潤腸，但是肥胖、腸胃不適、面部痤瘡等癥狀都可能跟潤腸有關，因此消費者會自己尋找適應證，產生需求進而購買產品。

    綜合上述，未來OTC市場的激烈戰爭將繼續深化，所以企業如何贏得先機，如何洞見未來，如何發現醫藥市場內在的規律和未來的趨勢將是醫藥企業贏得競爭的關鍵所在。