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    受干旱影響，瑞昌山藥今年的總產量相比去年減少約1/3，畝均產亦有所下滑。不過，早些年的“豐產不見效益，減產更虧”的?境并未再現。江西瑞昌市農業局分管副局長何中軍說，政府團購受限對山藥銷量有影響，但山藥銷量卻仍保持較高增幅，關鍵原因就是瑞昌山藥正在走出瑞昌，其市場知名度和品牌效應也正在發生作用。

    兩年前，瑞昌山藥滯銷，當年瑞昌山藥種植面積1萬多畝，又是豐收年，但是市場卻并不買賬。市場上山藥種類眾多，市民對瑞昌山藥與其他山藥的區別也知之甚少，購買時以價格而論，瑞昌山藥因價高而受冷落。不過，經過去年的市場拓展和品牌推介，瑞昌山藥的市場認知度正在提升。

    何中軍說:“現在更多人知道瑞昌山藥好在哪里，而不會去同別的山藥去比價，最起碼不會問你們山藥怎么這么貴”。據了解，今年瑞昌山藥種植面積不到1萬畝，而且受今夏干旱影響，總產量比去年約減1/3，甚至有的農戶減產接近1/2.同時，瑞昌山藥的價格也漲至20多元/斤，但山藥的整體銷量卻較往年有增長。

    “今年外面的市場跟前兩年大不一樣，知名度和價值均得提升。”瑞昌山藥中心工作人員分析說，今年山藥減產不減效益，一是瑞昌山藥終端市場拓寬，在浙江、武漢、杭州、上海等地均有銷售點；二是挖掘山藥文化以及宣傳推介，不斷提升產品知名度及其價值，品牌效應正在顯現，“市場認知度高，需求量攀升，自然而然山藥的價格上漲”。

    瑞昌山藥銷售終端正逐步向外面的市場延伸。目前，九江2家、南昌2家、上海1家都是在經銷瑞昌山藥，不僅如此，廣州、杭州、南京、武漢等地也在試點銷售瑞昌山藥。與此同時，瑞昌農業部門也出臺諸多政策扶持瑞昌山藥經銷公司、專業合作社去拓寬市場渠道。

    何中軍表示，主要是提供信息、牽線搭橋、適當的資金扶持等，對于年度內山藥宣傳、銷售做得比較好的公司、專業合作社，今年就從市本農業產業化資金中安排資金予以獎勵。僅今年市財政就單列了100萬元扶持山藥產業化資金，重點扶持山藥銷售終端的宣傳推介，以提升產品知名度和價值。