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 　　作為國內主要醫藥集團華潤醫藥旗下中藥及OTC（非處方藥）上市平臺，華潤三九（000999）在集團的整體規劃下，始終以廣深地區為大本營，在全國范圍內進行戰略縱深，已發展成為華潤醫藥旗下最具資源整合能力的平臺，而來自全國各地的逾60名投資者日前齊聚華潤三九深圳總部見證了這一切。

　　近日，深交所與深圳證監局聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動走進了位于深圳觀瀾高新區的華潤三九基地，華潤三九總裁宋清、華潤醫藥副總裁、華潤三九監事方明等公司高管與60多位投資者進行了面對面交流。

　　打造1+N品牌線

　　據了解，在進入華潤大家庭后，華潤三九的公司治理水平得以大幅提高，經營業績也取得了高速發展。在活動中，公司高管詳細介紹了華潤三九的未來戰略部署和發展目標，并在現場詳細解答了投資者的各類問題。

　　“為了實現我們的戰略目標，我們將不斷地提升品牌打造能力、渠道掌控能力、產品力提升能力、并購整合能力、研發創新能力及學術營銷能力。”華潤三九董秘周輝表示，除前述6項能力之外，公司還力求將華潤三九打造成以客戶導向為主兼具一體化、高效運作的組織。

　　據周輝介紹，目前公司正在推行五大戰略舉措。最為引人注目的便是“1+N”品牌線，該戰略清晰定位了華潤三九的產品結構。

　　“我們從去年就重新梳理確定了"1+N"的品牌策略，其中的"1"就是指999品牌，該品牌主要覆蓋家庭診療等領域。”周輝表示，華潤三九不僅僅希望999品牌能夠成為家庭用藥的主導品牌，同時還希望在部分專業治療領域培育出一些專業品牌，即“N”品牌，如順峰、天和等，以覆蓋更多的品牌。

　　而另一個舉措就是不斷地提升產品的可及性。目前，華潤三九主要通過不斷優化渠道結構，提升各級渠道滿意度，進而發揮渠道在業務方面的驅動力，同時還不斷地增加終端覆蓋。目前華潤三九OTC業務主要以零售終端為主，所覆蓋的終端已經超過20萬家，直接維護的終端則超過8萬家。

　　按照華潤三九的總體規劃，未來還將繼續開展區域一體化，同時也會不斷加強與連鎖藥店更具深度的合作。此外，華潤三九正在不斷拓展基層醫療市場。

　　第三個舉措則是在中藥處方藥領域。一方面，華潤三九正在積極開展現有核心品種的再評價工作；另一方面也希望利用行業再評價機會獲得一些獨特的產品。

　　“而第四個舉措是以消費者需求為導向，不斷提升產品力，這一塊主要從三個方面開展。”周輝介紹，第一個方面仍然立足于消費者，從消費者的需求出發，不斷挖掘現有產品潛力，重新定位華潤三九產品，同時也是對現有產品進行二次開發的過程。此外，華潤三九將通過種植基地建設、更高規格的質量標準體系建設，以及申報各級獎項提升產品層次和影響力。最后，華潤三九將不斷提升產品品質和產品一致性，而這有賴于建立規范的管理體系。

　　除上述四個舉措外，華潤三九也致力于推進組織變革，以打造一體化運營的高效組織。“我們從去年開始就已經在做組織變革，我們希望通過這樣的變革在華潤三九形成一個組織、一個團隊、一種文化，實現一個目標。”周輝稱。

　　關注大健康產業

　　在國內醫藥版圖上，華潤醫藥橫跨中藥、化學藥、醫療器械、醫藥保健、醫藥商業等多重領域，是國內首屈一指的大型醫藥集團。面對國務院提出的加快發展健康服務業所帶來的醫藥行業政策利好，宋清表示，“健康服務業前景廣闊，華潤醫藥及華潤三九會努力把握由此所帶來的重大發展機遇。”

　　據宋清介紹，實際上華潤三九在2005年前后主要專注于藥品制造業務，近幾年才開始聚焦OTC和中藥處方藥的戰略定位。目前國務院層面推動的大健康產業屬于前瞻性產業，是對現行業務的戰略縱深，包括華潤三九在內的各家藥企應該及時把握市場變化。

　　“目前大家更看好的是基藥之外的大健康領域。比如說有很多企業想跨界去做藥妝，去涉足大健康領域等等，實際上華潤三九這兩年也在關注這方面。”宋清說，華潤三九推行“1+N”品牌之后，逐步在公司內部推進新劑型、新工藝，如在原有的顆粒劑、丸劑等傳統劑型的基礎上向軟膠囊劑型等更多的產品轉型，這也是華潤三九所說的滿足消費需求的發展模式。

　　隨著大健康產業的深入推進，逐漸會出現更多的健字號、藥妝等產品，這也是華潤三九所關注的產品方向。

　　宋清坦言，近兩年國內藥企對戰略和前瞻性的行業政策判斷把握并不是特別到位，這在新醫改以后表現得更為明顯。如這幾年醫藥行業的增量市場大多是政府層面掏錢解決醫藥覆蓋問題而催生的，來自于藥企本身自發性的開拓占很小比例，而未來大健康產業或許也會面臨這樣的問題。

　　“華潤三九不單單要在大健康概念普及的過程中去培養我們對原有傳統終端的解構能力、把控能力，還要逐步去研究新的零售結構，拓寬如何更大面積推廣我們產品的營銷思路。”在宋清看來，有了產品，有了營銷，才算是真正具備進入大健康產業的能力。

　　沉下去應對挑戰

　　在華潤系內部，各醫藥資產進行了明確分工，既能逐步消除同業競爭，亦能讓旗下藥企專注于某一領域做大做強。目前華潤三九在中藥及OTC領域已發展成為行業領軍企業。盡管如此，華潤三九始終不忘向優秀同行學習，且時刻做好了應對各種挑戰的準備。

　　宋清向介紹，華潤三九現有的OTC和中藥處方藥業務均面臨強勁對手，不過華潤三九并不僅僅將競爭對手簡單的視作業務較量的對象，更是將其作為標桿去看。

　　“如何盡可能滿足消費者是產品的第一要求，我們的產品是否能做得更好，服務能不能更到位，立足于這些角度不斷改進和提升自身實力，才是根本要素。從這個角度來說，我們不能將競爭對手看得過于簡單，而應該向他人學習成長。”宋清稱。

　　宋清認為，華潤三九OTC領域的競爭是比較寬泛的。現在不單單來自于OTC本身的市場競爭，新醫保深入推行，520個品種的基藥目錄出來以后，具有中國特色的基藥制度全面鋪開，客觀上對華潤三九提出了全方位的挑戰。

　　“因為基藥的主要采購方是政府，它的使用一般是在社區、衛生院、鄉鎮等一些醫療終端上面，而基層和社區原本不是華潤三九的主要終端形態，但隨著基藥的推行，華潤三九必須沉下去，否則很難切入這一領域。”宋清表示，華潤三九的營銷策略里提到“區域整體下沉”，就是為了解決華潤三九在新的競爭中終端要沉下去的問題。

　　在宋清看來，華潤三九面臨的挑戰將一路隨行，但種種挑戰也能更好地激發華潤三九迎接挑戰的激情。

　　“沒有一個市場一定是你的，今年以來行業及政策發生了很大變化，我們終止重大資產重組也是因為市場變化過大，收購會損害投資者利益。但不管怎么變化，我們都會積極應對。”宋清向投資者表態。作者：李雪峰 陳霞來源