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　　藥企做線上醫療服務值得推廣

　　醫藥信息化是行業發展趨勢，它包括網上藥店、品牌推廣和公益服務三種模式。網上藥店的模式近年來發展比較迅速，但是網上藥店的銷售量是非常有限的。網上藥店又分三種經營方式，有淘寶網這樣的第三方交易平臺，也有京東藥房這樣可以是線上線下結合的模式，還有藥企本身有自己的網上藥店，生產的藥品在網上銷售，對長期服用藥會有一些醫學指導服務。

　　“不管是這三種經營方式中的哪一種，網上藥店的交易量很小，而且網上藥店對消費者的決策沒有指導性。隨著醫改的深入，藥品的銷售多是通過有醫保的社區醫院來完成，擠占了一些原本在藥店銷售的市場份額。”相較而言，一些藥企做的網上銷售網站，通過免費的醫療服務來間接銷售藥品這個方式值得重視推廣。

　　90%醫藥代表在做商業賄賂

　　“我們給藥企做管理軟件，做藥品流向的數據，做醫藥銷售咨詢等等，做多了我就發現，中國的原研藥太少，做醫藥品牌推廣不是做學術講解，講藥有什么效能、獨特的臨床效果等等，在眾多仿制藥競爭的市場環境下，90%的醫藥代表在做商業賄賂。”

　　面對這樣的現實，馮軍顯得很無奈，“做網上營銷是很愿意做原研藥學術推廣的，比如說治療腦卒中的什么藥，確實效果良好，但是這樣的原研藥太少了，藥品、商業公司（藥品配送商）、醫院之間，如何把療效相差無幾的仿制藥送到醫院銷售，如何影響醫生的處方，那就是商業賄賂。”從這個方面說，加大原研藥的研發可以間接減少這種賄賂。

　　醫院主導銷售短期難以改變

　　“今后十年內，醫藥的銷售額醫院將占60%，這個現狀不是短時間內能改變的。”談到現在廣州藥品招標建立第三方電子交易平臺的事情，馮軍認為這是個好事情，可以把同質同藥的品種齊全地通過數據看到，這樣可以做到既不是惟低價的競標，還可以把分散的數據整合在一起，按照質量優劣來進行藥品招標，有公正的一面。

　　現在網上銷售只能銷售非處方藥，短時間內網上銷售不能實現大的突破。“網上藥店不是拼的價格，而是服務，免費到位的醫療服務將是網上藥店發展的方向。”他說。

　　“現在懂電子商務平臺的人不懂醫藥，而懂醫藥的人不懂電子商務，現在沒有把醫藥工業、商業、網絡等融合在一起的平臺，如果產業鏈能做出這樣的創新，將會形成大的交易量。2013年醫藥銷售總規模預計達1.2萬億元，但是網上銷售量不會多么可觀。”馮軍認為。