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1、部分沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主動(dòng)放棄藥品生產(chǎn)，或轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)品市場(chǎng)，或關(guān)停并轉(zhuǎn)，在2018年乃至于未來(lái)幾年將成為一種常態(tài)。

最近有不少媒體進(jìn)行預(yù)測(cè)，我國(guó)有1/3的醫(yī)藥企業(yè)將要關(guān)閉，筆者認(rèn)為這并非危言聳聽(tīng)。中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)由于資金、技術(shù)、研發(fā)、團(tuán)隊(duì)等方面的種種限制，很難在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，加之國(guó)家一系列的高壓舉措，更讓缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)惶惶不可終日。2017年四川省近10家藥企集中退出醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)象在2018年乃至于未來(lái)幾年將成為一種常態(tài)。

隨著我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，國(guó)家在大力倡導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并采取了一系列的優(yōu)惠政策，使得很多面臨困境的中小型醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主動(dòng)放棄藥品生產(chǎn)，積極轉(zhuǎn)型投身于大健康產(chǎn)業(yè)的時(shí)代洪流中。但還有一部分缺乏應(yīng)變和創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)無(wú)法適應(yīng)激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，最后只有關(guān)停并轉(zhuǎn)讓。

2、醫(yī)藥商業(yè)兩極分化嚴(yán)重，越來(lái)越多的醫(yī)藥商業(yè)退出醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥工業(yè)自辦商業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的最好機(jī)遇。

醫(yī)藥商業(yè)在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中功不可沒(méi)，它們連接著醫(yī)藥工業(yè)和零售市場(chǎng)，是醫(yī)藥產(chǎn)品輸送到市場(chǎng)的橋梁和紐帶。但隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)整治力度的加大，各種新規(guī)的執(zhí)行，醫(yī)藥商業(yè)的兩極分化日趨嚴(yán)重。大的全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)，跨區(qū)域并購(gòu)之聲不絕于耳；區(qū)域性的商業(yè)也在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加快自身的發(fā)展，從而導(dǎo)致越來(lái)越多的醫(yī)藥商業(yè)難以為繼，紛紛退出醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

越來(lái)越多的醫(yī)藥商業(yè)自動(dòng)退出醫(yī)藥市場(chǎng)和轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)出現(xiàn)了許多空白點(diǎn)，往往這些空白點(diǎn)又是區(qū)域性商業(yè)和全國(guó)性商業(yè)無(wú)法覆蓋到的區(qū)域，這就給有實(shí)力的醫(yī)藥工業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。2018年，會(huì)有越來(lái)越多的醫(yī)藥工業(yè)自辦或并購(gòu)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來(lái)進(jìn)行區(qū)域性商業(yè)資源的重組和再利用，也使自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得到了更加廣泛的覆蓋。充分利用自身產(chǎn)品、資金和自辦醫(yī)藥商業(yè)快速覆蓋的三重優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)會(huì)獲得更好更快的發(fā)展機(jī)遇。

3、中藥飲片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的飲片企業(yè)開(kāi)始角逐配方顆粒市場(chǎng)。

過(guò)去十年，我國(guó)中藥飲片行業(yè)抓住國(guó)家中藥發(fā)展的大好機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，國(guó)家CFDA南方所數(shù)據(jù)表明2017年中藥飲片的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)4700億，并在繼續(xù)高速增長(zhǎng)。

雖然中藥飲片行業(yè)取得了顯著成就，但整個(gè)行業(yè)發(fā)展并不樂(lè)觀。我國(guó)中藥飲片行業(yè)具有以下特點(diǎn)：生產(chǎn)廠家多、規(guī)模??；規(guī)格品種多、單品種規(guī)模??；作坊式生產(chǎn)多、工業(yè)化生產(chǎn)少；生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)陋的多、現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備少；產(chǎn)品地區(qū)性流通多、全國(guó)性流通少。規(guī)?；a(chǎn)和大流通的社會(huì)需求越來(lái)越迫切。

部分優(yōu)質(zhì)中藥飲片企業(yè)，近年來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，規(guī)模越大的企業(yè)，增長(zhǎng)愈加強(qiáng)勁。隨著中藥飲片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，加之中藥飲片服用方面的限制，很多有實(shí)力的飲片企業(yè)開(kāi)始角逐配方顆粒市場(chǎng)。

中藥配方顆粒制劑不需煎煮，吸收快捷，療效穩(wěn)定，彌補(bǔ)了中藥飲片的短板，適應(yīng)了市場(chǎng)和時(shí)代發(fā)展的需要，通過(guò)近幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。已經(jīng)有個(gè)別品牌中藥飲片公司依靠中藥配方顆粒中的黃金單品獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展空間和豐厚的利潤(rùn)保障。

4、國(guó)家行政主管部門對(duì)CSO公司的打擊將加快醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)與銷售分離的步伐，以規(guī)避相關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)。

近兩年來(lái)在中國(guó)誕生的數(shù)萬(wàn)家“CSO”公司，他們是披著CSO的外衣，干著傳統(tǒng)帶金銷售的事情。很多經(jīng)銷商和代理商，換一層外殼，從代理轉(zhuǎn)型為“服務(wù)”，這種服務(wù)說(shuō)白了，還是洗現(xiàn)金而已。

針對(duì)CSO公司，國(guó)家已經(jīng)下狠手治理，不會(huì)有回頭路。不管是外企，內(nèi)資或是CSO，都必需走到合規(guī)的道路上來(lái)。2018年全國(guó)兩票制正式全面鋪開(kāi)，加上增值稅發(fā)票利用金稅三期統(tǒng)籌管理，以及銀稅通的實(shí)施，過(guò)去的間接過(guò)票，找財(cái)務(wù)人員、親戚朋友及銷售人員開(kāi)設(shè)咨詢、科技類小微企業(yè)進(jìn)行提現(xiàn)、過(guò)票等行為，都將徹底行不通。

國(guó)家已明確規(guī)定，所有的開(kāi)票的背后，都必須有實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)往來(lái)，都應(yīng)該有實(shí)質(zhì)性的購(gòu)銷行為發(fā)生。國(guó)家對(duì)CSO的大力治理，為規(guī)避相關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)，加速了醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)與銷售分離的步伐。CSO公司在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念的同時(shí)，要加強(qiáng)學(xué)術(shù)營(yíng)銷的專業(yè)性和權(quán)威性，真正做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，才能夠在政策的洪流中不被淘汰。

5、越來(lái)越多的“神藥”走下神壇，“神藥”市場(chǎng)份額不斷下降，口服制劑特別是中成藥口服制劑真正的春天已經(jīng)來(lái)臨。

中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)下得到了蓬勃的發(fā)展，主流是健康的、快速的，是符合廣大中國(guó)消費(fèi)者期望的。但在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些不合時(shí)宜的、虛假的所謂“神藥”。這些“神藥”的功效被少數(shù)以追求利益為目標(biāo)的人加以利用和放大，對(duì)廣大消費(fèi)者進(jìn)行了宣傳誤導(dǎo)和迷惑。它們能夠包治百病，無(wú)所不能，使用后能像孫悟空吃了蟠桃一樣長(zhǎng)生不老。當(dāng)然，人們期望通過(guò)“神藥”治愈百病的愿望是好的，但往往事與愿違，“神藥”導(dǎo)致了多少家庭入不敷出、支離破碎。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事，我國(guó)政府采取的一系列重拳直指向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，從根本上打壓了“神藥”的發(fā)展空間，使“神藥”暴露在大庭廣眾之下不再害人，“神藥”的市場(chǎng)份額也從高峰跌倒了低谷。 “神藥”走下了神壇，讓人們對(duì)傳統(tǒng)中國(guó)中醫(yī)藥重新獲得了了解和認(rèn)知。

中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥口服制劑，經(jīng)過(guò)多年的臨床驗(yàn)證，療效確定，靶向性強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)知度高，越來(lái)越受到人們的青睞。古往今來(lái)，中醫(yī)講究“對(duì)癥下藥”，并提出“藥食同源”的理念，再一次對(duì)包治百病的所謂“神藥”進(jìn)行了一次有力的抨擊。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)代化社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活的品質(zhì)，有競(jìng)爭(zhēng)力的、品質(zhì)良好的中藥口服制劑產(chǎn)品一定會(huì)大放異彩，這樣的醫(yī)藥企業(yè)也一定會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可并得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

6、品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)惺惺相惜，紛紛締結(jié)戰(zhàn)略合作追求共贏。

中國(guó)已進(jìn)入品質(zhì)化社會(huì)，人們?cè)谏罡蛔愕耐瑫r(shí)，更多地在追求精神的富足。品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)也不例外。品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)在多年的合作中，已經(jīng)達(dá)到了很高的契合度。隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，只有加強(qiáng)戰(zhàn)略層面的深度合作，品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)才能夠共渡難關(guān)，長(zhǎng)期合作。

醫(yī)藥分家步伐加快，醫(yī)藥零售市場(chǎng)前景喜人。2018年品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與品牌醫(yī)藥零售企業(yè)的戰(zhàn)略層面合作也將會(huì)更加深入。只有雙方都強(qiáng)大了，聯(lián)合起來(lái)共同發(fā)展才有意義。品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)體系給到品牌醫(yī)藥零售企業(yè)；作為回報(bào)，品牌醫(yī)藥零售企業(yè)針對(duì)品牌醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略品種進(jìn)行從進(jìn)場(chǎng)到銷售全方位的優(yōu)先支持。雙方在高度統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下共同高速發(fā)展，互惠共贏。

7、國(guó)家級(jí)醫(yī)藥聯(lián)盟和地方性醫(yī)藥聯(lián)盟你方唱罷我登場(chǎng)，2018年各種醫(yī)藥聯(lián)盟開(kāi)始洗牌，沒(méi)有實(shí)力的區(qū)域性醫(yī)藥聯(lián)盟淡出市場(chǎng)。

這幾年，隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，各種國(guó)家級(jí)醫(yī)藥聯(lián)盟和地方性醫(yī)藥聯(lián)盟層出不窮，你方唱罷我登場(chǎng)。幾家連鎖就可以成立一家聯(lián)盟單位，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟更是風(fēng)起云涌，以各種形式和名義響應(yīng)或規(guī)避新醫(yī)改政策所帶來(lái)的機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)的各種聯(lián)盟，蔚為大觀卻又良莠不齊，構(gòu)成了魚(yú)龍混雜的醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)狀。

如何真正發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)和良性作用，規(guī)范化經(jīng)營(yíng)管理必不可少。目前我國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟普遍規(guī)模不大，從而導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力不足。加強(qiáng)自身的規(guī)范管理，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與資金實(shí)力雄厚、政府資源廣泛的商業(yè)結(jié)盟，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時(shí)需要加強(qiáng)聯(lián)盟體之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，不斷優(yōu)化聯(lián)盟體的品種和銷售合作范圍，各自在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域形成互補(bǔ)，才能夠相互成就，共同發(fā)展。

2018年，沒(méi)有以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)實(shí)體為紐帶的各種醫(yī)藥聯(lián)盟都將漸成昨日黃花。

8、隨著三甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)普通門診的紛紛關(guān)停，以診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、衛(wèi)生室、國(guó)醫(yī)堂等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)成了醫(yī)藥企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。

國(guó)家醫(yī)療體制改革的深化，兩票制等政策的全面實(shí)施，致使部分競(jìng)爭(zhēng)力較弱、缺乏經(jīng)營(yíng)特色的三甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)普通門診紛紛關(guān)停。在城市“小病到社區(qū)，大病到醫(yī)院”的診療理念已經(jīng)漸漸深入城鎮(zhèn)消費(fèi)者的內(nèi)心，三甲級(jí)以上普通門診不再像以往那樣熱鬧；在廣大農(nóng)村，國(guó)家“新農(nóng)合”的大力推進(jìn)，使廣大人民群眾得到了最切實(shí)的醫(yī)療保障，他們花少數(shù)的錢，也能滿足看大病的需要。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、基層衛(wèi)生室、基層診所、國(guó)醫(yī)堂等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)成為廣大人民群眾看病的主要場(chǎng)所，這些場(chǎng)所也成為各大醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)唯有不斷提高自身經(jīng)營(yíng)和管理水平，切實(shí)為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶去先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勇拔頭籌，立于不敗之地。

9、隨著外資進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)藥零售的藥事服務(wù)水平將邁上新的臺(tái)階，某種程度上也標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)正式進(jìn)入大洗牌階段。

黨的十九大召開(kāi)，中國(guó)進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)代，我國(guó)在相關(guān)醫(yī)藥政策中明確規(guī)定要積極引進(jìn)國(guó)外資本和社會(huì)資本用于和國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。越來(lái)越多的外資和技術(shù)會(huì)進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，隨著大量外來(lái)資本和先進(jìn)管理理念的不斷進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)影響和提高我國(guó)整體藥事服務(wù)水平。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，作為全球最大的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，只有不斷地吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)技術(shù)，在醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)不斷地進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，才能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的需要和廣大消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。

2018年，中國(guó)醫(yī)藥零售的藥事服務(wù)水平會(huì)隨著外資的大量進(jìn)入邁上新的臺(tái)階，零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷和激烈，行業(yè)大洗牌不可避免。

10、醫(yī)藥廣告產(chǎn)品大整肅將進(jìn)入實(shí)施階段，醫(yī)藥專業(yè)媒體和大眾健康媒體將成為醫(yī)藥廣告產(chǎn)品投放的主流陣地。

醫(yī)藥廣告是利用各種媒介或者不同形式發(fā)布藥品廣告，包括藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳材料。從擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度方面來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥廣告在一定時(shí)期內(nèi)的確將非常多的好產(chǎn)品通過(guò)媒體進(jìn)行了廣大的宣傳，使消費(fèi)者得到了用藥認(rèn)知、疾病的預(yù)防和治療。推動(dòng)了我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展和品牌企業(yè)自身的高速增長(zhǎng)。

但也有部分不良廠商借著消費(fèi)者對(duì)媒體的依賴和信任，通過(guò)多種媒體針對(duì)藥效進(jìn)行不實(shí)和夸大宣傳，誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者，逐漸造成了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥媒體和醫(yī)藥行業(yè)的信任危機(jī)，醫(yī)藥廣告的違法問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)各界廣泛關(guān)注的主要問(wèn)題。

隨著醫(yī)藥行業(yè)日益規(guī)范和大洗牌的到來(lái)，針對(duì)以上情況，國(guó)家從政策層面加大了管制力度，對(duì)醫(yī)藥廣告產(chǎn)品進(jìn)行了大整肅。2018年，在國(guó)家進(jìn)行嚴(yán)管的情況下，許多在醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的醫(yī)藥專業(yè)媒體和大眾健康媒體脫穎而出，在醫(yī)藥傳播方面逐步成為醫(yī)藥廣告產(chǎn)品投放的主流陣地。這些是真正具有“工匠精神”的傳播機(jī)構(gòu)，他們不斷地將優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)、有效的推廣、宣傳和傳播，給消費(fèi)者帶去真實(shí)的信息和良好的體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者解除心里和身體疾病的同時(shí)，重拾消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥媒體的信任。

作者簡(jiǎn)介

黃偉文，資深醫(yī)藥營(yíng)銷專家，先后服務(wù)于匯仁集團(tuán)和濟(jì)民可信集團(tuán)，中國(guó)OTC控銷黃金單品概念創(chuàng)始人、中國(guó)OTC連鎖藥店控銷概念創(chuàng)始人、中國(guó)醫(yī)藥第四終端概念創(chuàng)始人、中國(guó)綠色醫(yī)藥營(yíng)銷概念創(chuàng)始人、中國(guó)綠色醫(yī)藥營(yíng)銷的實(shí)踐者和領(lǐng)航者。江西黃偉文企業(yè)管理有限公司暨《黃偉文頻道》創(chuàng)始人兼CEO。

張海濤，曾經(jīng)服務(wù)于國(guó)內(nèi)兩家知名上市醫(yī)藥企業(yè)任大區(qū)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)管理部部長(zhǎng)，對(duì)OTC控銷第三終端操作和KA連鎖操作有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解?，F(xiàn)為《黃偉文頻道》高級(jí)顧問(wèn)，北京斯利安藥業(yè)有限公司全國(guó)KA渠道推廣經(jīng)理。