核心提示：米內網研究團隊通過中國藥品零售監測分析系統(簡稱RDM系統)，以成都、武漢、重慶三個城市2012年頭痛中成藥零售終端市場為例，主要分析目前中成藥在頭痛藥市場的特點及發展前景。 (米內網專稿)頭痛是臨床常見的癥狀，通常將局限于頭顱上半部，包括眉弓、耳輪上緣和枕外隆突連線以上部位的疼痛統稱頭痛。根據中國非處方藥物協會的首次“全民用藥安全調查”發現，69%的城市居民有頭痛經歷，30歲以下和30~45歲人群的頭痛發生率超過70%。頭痛已經成為影響我國群眾生活和工作的重要疾病之一，如果不及時治療一味忍痛或治療方法不正確，就會延誤病情，還可能引起其他疾病，會對生活、工作甚至心理造成很大影響。
頭痛病因繁多，西醫根據病因將頭痛分為三大類，包括原發性頭痛、繼發性頭痛及顱神經痛等。而從中醫角度來看，頭痛病因可分為外感和內傷兩大類。外感頭痛分為風寒、風熱、風濕;內傷頭痛分為肝陽上亢、痰濁內擾、氣血虧虛、腎精虧虛、瘀血內阻。中醫采用中草藥治療頭痛的歷史較為悠久，國內患者長期以來對中藥信任度較高。此外，頭痛中成藥與西藥相比，毒副作用較小，因此頭痛中成藥的市場潛力巨大。本文側重于頭痛中成藥的細化分析。
米內網研究團隊通過中國藥品零售監測分析系統(簡稱RDM系統)，以成都、武漢、重慶三個城市2012年頭痛中成藥零售終端市場為例，主要分析目前中成藥在頭痛藥市場的特點及發展前景。
劑型豐富 滴丸發展空間大
從2012年三個城市頭痛中成藥零售市場看，該類產品常見的劑型為膠囊、片劑、丸劑、口服液及顆粒，滴丸劑、散劑及其他劑型僅占非常小的市場份額。其中，膠囊占近40%的市場，片劑、丸劑分別占約20%，口服液及顆粒則僅占約10%的市場份額。膠囊、片劑及丸劑作為頭痛藥的傳統劑型，市場份額相對較大。
從口服中成藥見效快慢方面看，滴丸劑見效相比其他劑型快，但目前市場份額仍較小，該劑型還有較大的發展空間。滴丸劑是采用滴制法制成的丸劑，過程實際上是將固體分散體制成滴丸，具有穩定性好、易于儲藏攜帶、服用方便、不良反應少、安全、高效、速效等特點。近年來，隨著中藥劑型的不斷發展，滴丸在中藥劑型中的應用越來越引人注目，預計未來滴丸劑將成為較有發展前途的一個劑型。
主要成分多為天麻川芎
根據2012年三城市頭痛中成藥重點品牌相關信息，我們可以發現目前市面上的頭痛中成藥大部分是由天麻、川芎等成分組成的配方。
中醫講究辨證論治，外感頭痛多屬實證，治宜疏風祛邪為主;內傷頭痛多屬虛證，治宜平肝、滋陰、補氣、養血、化痰、祛瘀等為主。但由痰飲、瘀血所致者，為虛中有實，應當分別施治。據《本草綱目》記載，天麻辛溫無毒，主治諸風濕痹、癱瘓不遂、眩暈頭痛等癥，中醫以其息風止痙、平肝潛陽、祛風通絡;含有天麻的頭痛中成藥如通天口服液、天麻丸、天麻首烏膠囊等。川芎辛溫香燥，活血祛瘀作用廣泛，適宜瘀血阻滯各種病癥;祛風止痛，可治頭風頭痛、風濕痹痛等癥;配有川芎的頭痛中成藥如養血清腦顆粒、正天丸、天舒膠囊等。中醫重視中藥配伍，同樣的主要成分搭配不同的輔助原料，以及不同分量的配比，能起到不盡相同的作用。
作為頭痛中成藥的常用成分，天麻、川芎、白芷等中藥材的價格或影響該類藥物的市場售價。但從中藥材市場價格情況看，以上中藥材價格相對穩定，可見頭痛中成藥原料價格波動較小，產品零售價格亦較少受原料成本影響而發生較大變化。
市場集中度分散 百家爭鳴
從市場集中度方面看，2012年成都、武漢、重慶三大城市藥品零售市場CR4和CR8，前四位產品三城市合計市場份額(CR4)為35.99%，屬于中等集中度市場;而前八位產品三城市合計市場份額(CR8)為58.76%，屬于低集中寡占型。從單個城市而言，三個城市的市場集中度亦均屬于中等，但武漢的市場集中度比其他兩個城市稍高。
品牌同質化嚴重 競爭激烈
從品牌排名上看，成都、武漢、重慶三大城市頭痛中成藥市場份額合計排名前五品牌分別是通天口服液、天麻丸、養血清腦顆粒、天麻首烏膠囊及強力腦心康膠囊。
四川太極集團涪陵制藥生產的通天口服液市場份額在成都、重慶地區均排名第一，但在武漢卻未能進入前五名。而天津天士力制藥生產的養血清腦顆粒在三個城市整體排名第三，在成都、重慶的排名均進入前五。強力腦心康膠囊在武漢地區的市場份額則遠超其他對手的產品，但該品名產品在三城市中有吉林通化永倉藥業、通化金匯藥業2個廠家生產，其中永倉藥業的市場份額比金匯藥業的大。此外，三城市市場份額合計排名第二的天麻丸有京都念安堂制藥、湖北瑞華制藥、三九集團、湖北李時珍醫藥、北京同仁堂及太極集團重慶桐君閣等多個廠家生產;排名第四的天麻首烏膠囊有湖南德康制藥、湖南德海制藥及湖南國華制藥等3個廠家生產。
從各城市2012年市場份額前五品牌排名可以明顯看出，頭痛中成藥各品牌存在一定區域化銷售特點，而且在不同城市均不能占有壟斷優勢，各個城市的競爭格局均不相同;如武漢地區，除了強力腦心康膠囊(25.20%)、腦心清片(9.24%)之外，往后的大部分品牌所占的份額間隔均小于1%;而成都和重慶兩地除了領先的2-3個品牌具備一定優勢外，其余品牌同樣市場份額在10%以下，跟隨品牌的市場份額比例間隔均較小。而且該品類有部分相同品名產品的生產廠家眾多，競爭格局呈現同質化嚴重現象，這導致該市場競爭愈加激烈。
零售終端的頭痛用藥和醫院用藥不盡相同。一方面，頭痛的治療往往具持久性，導致該類患者需要長期用藥，患者在服用醫生開出的處方藥物后一般不會輕易改換品牌，所以企業在醫院口碑方面的宣傳很重要;另一方面，患者如僅有輕微病癥，一般會選擇在零售終端購買藥物，因此企業在終端及藥店店員方面的宣傳推廣也是必不可少的。可以說，頭痛中成藥在零售終端及醫院的推廣是相輔相成的。
米內網研究團隊認為，我國頭痛中成藥市場比較分散，暫無占絕對優勢的品牌，此外部分品牌同質化較為嚴重，預計未來各品牌之間的競爭將愈演愈烈。
