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　　片仔癀對華潤系的渠道滲透再度加碼，二者日前就片仔癀牙膏經銷達成一致，華潤系旗下漳州華潤片仔癀成為該牙膏首位獨家經銷商。
　　相比于云南白藥及敬修堂藥業（廣藥旗下公司）等藥企，片仔癀涉足牙膏產業的時間較短。不過在片仔癀牙膏去年上市時，公司對此寄予厚望，并計劃在5年內將片仔癀牙膏打造為主要營收增長點。
　　不過經過一年的運作，片仔癀牙膏營收僅幾百萬元，與云南白藥牙膏20億元的營收規模相距甚遠，也未能在佳潔士、冷酸靈、黑妹等品牌林立的牙膏市場贏得一定的市場份額。
　　海通證券認為，片仔癀牙膏目前渠道過窄，主要集中在專柜和零售藥店，尚未形成全面的輻射效應，由此構成片仔癀牙膏的軟肋。在海通證券看來，片仔癀牙膏與云南白藥牙膏均不缺乏品牌優勢，片仔癀牙膏理論上具備趕超云南白藥牙膏的潛力。
　　對于上述渠道短板，華潤系的參與無疑形成了有益的補充。其實在片仔癀牙膏推出之際，片仔癀即于去年3月份與華潤系聯手組建了華潤片仔癀藥業公司，并向合資公司注入了包括復方片仔癀含片、護肝片在內的8項產品，該合資公司由華潤系控股51%。
　　去年12月份，片仔癀宣布與華潤片仔癀在17個省市合作設立片仔癀專柜，這是片仔癀首次在國內設立銷售專柜。按照合作計劃，片仔癀將全面借助華潤系現有的銷售網絡實現專柜覆蓋，當時并未重點提及片仔癀牙膏，對于牙膏業務的拓展計劃，片仔癀也未在公開資料中過多提及。
　　而在今年，面對去年四季度業績的滯漲以及牙膏市場的快速發展，片仔癀發力牙膏業務的意向日漸清晰，并最終與華潤系達成了深度合作計劃。
　　按照合同，華潤片仔癀全資子公司漳州華潤片仔癀成為片仔癀牙膏獨家經銷商，合約期為5年，并且若無重大違約事項，該經銷合同將在到期后自動續約5年。這意味著，華潤系極有可能在未來10年內全面鋪貨片仔癀牙膏。值得一提的是，云南白藥牙膏正是用了10年左右的時間才完成了目前約20億元的銷售規模。
　　與此前合作設立專柜不同，此番華潤系直接介入片仔癀牙膏的營銷，客觀上與片仔癀進行了二次分工。片仔癀主要提供產品，而華潤系則專注于銷售，改變了專柜模式下片仔癀“產品+銷售”集于一身的角色。
　　事實上，在渠道鋪設及營銷方面，片仔癀顯然無法與華潤系媲美，更為重要的是，漳州華潤片仔癀不僅能夠充分利用華潤醫藥相關渠道資源（連鎖藥店、醫院、醫藥經銷商等），還可以經由華潤集團全面調動其他業態資源，如超市、商場、便利店甚至電子商務等。
　　作為中藥轉型的一次嘗試，片仔癀發力牙膏領域值得期待，華潤系的加盟無疑為此番嘗試提供了更多的可能性。而據業內人士分析，片仔癀角逐中藥牙膏市場面臨的質疑比2003年的云南白藥要小很多，畢竟云南白藥牙膏的成功已經證明藥企轉型日用品領域大有可為。