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　　參加3月23日第四屆中國國際健康產品展覽會的全歐洲中醫藥協會聯合會主席董志林，面對如火如荼的展覽會現場，他無奈地向記者表示：“國內品牌企業很難突破華人圈，我對于和國內中藥企業的合作期望值并不高。”中藥企業只有突破華人圈，才能真正走向世界。
　　要有國際包裝理念

　　第四屆中國國際健康產品展覽會在上海舉行，參加該展會的中國醫藥保健品進出口商會中藥部副主任于志斌接受北京商報記者采訪時表示：“這次來展會的美國蘇氏集團和我國國內的好多中藥企業在談，蘇氏藥業是華人的企業，也主要是賣給華人。”

　　董志林表示：“我這次來展會，想看看有什么新產品。”談到他這次來展會看中了國內哪些項目，董志林坦言還沒有，他表示和國內藥企的合作期望值并不高。中國中藥企業認為國內市場巨大，開拓國際市場的意識不強。有的品牌藥企把精力放在東南亞等華人多的市場，很難進入歐美主流國際市場。
　　“現在展會上大部分中藥企業是中文介紹產品，僅有幾家企業有英文介紹，而且在他們的產品介紹中，重點放在功能主治方面，而不是放在成分說明上。在國際市場，這些中成藥或者植物提取物是作為保健品來賣的，他們注重的是成分說明，而不是功能主治。”董志林在現場對所見所感發表見解。
　　“我們中醫藥品牌意識非常之淡化”，建設創新型國家戰略推進委員會秘書長吳子敬惋惜道，總體來講中醫藥品牌意識不夠，目前中國除了一個同仁堂以外，說不上特別出名的中醫藥品牌。他認為，中醫藥要在品牌上下大工夫，要尋找品類的代言人，尋找時代符號。比如包裝設計上，中醫藥牢記中國傳統文化元素的同時，也要有濃厚的流行元素。像同仁堂這樣的百年老字號，在國內口碑尚可，但在國際市場上，由于缺乏競爭意識和宣傳手段，包裝乏善可陳，在國際市恥難突破華人圈子。
　　要有知識產權和創新意識
　　“西方人需要中成藥，比如說咳嗽，有人咳嗽不是感染微生物，用抗生素治療起不到效果，用中國的蛇膽川貝液就很有效。”北京中醫藥大學國際學院院長傅延齡表示。

　　吳子敬認為中醫藥要突破華人圈，首先要有產權意識。“國內很多中醫藥企業很保守，缺乏知識產權意識，技術方法不愿公布。事實上就算不公布，遲早也會被人家偷走。保護核心價值與技術，關鍵要看知識產權意識樹立的強度。”他透露了一組數據，目前美國企業的自主創新技能占80%，跟隨創新、模仿創新占20%，而中國是模仿創新占80%、自主創新占20%。在中醫藥方面，我們不能不創新，《黃帝內經》也好，《本草綱目》也罷，老祖宗的東西到今天我們不能完全照搬，在生產工藝上，在萃取技術上，要用創新的模式、創新的方法、創新的包裝，還有創新的營銷手段以及融資模式。
　　“日本、美國和我國的臺灣地區制作中成藥很重視工藝和質量控制，從這個層面上說他們走在內地藥企的前邊。”傅延齡表示。

　　要用現代語言解讀

　　“中國的中藥企業在海外的消費群體中很難突破華人圈子。這里邊一個主要因素是西方人對中藥產品的標簽說明理解不了，當然更談不上應用了。”傅延齡表示：“我們用中藥產品的說明標簽是用中醫語言進行闡釋。例如六味地黃丸功效是補腎的，茶葉是清熱利濕的，西方人不明白。疏肝理氣、寒熱風濕這樣的中醫語言西方人更是理解不了。”

　　“逍遙丸在西方國家賣得很好，這種中成藥是疏肝理氣的，但是說用它來治療抑郁癥，這樣西方人就理解接受了。”傅延齡認為，“我們要用現代的科學通用語言來對中藥的功能做一個闡釋。相關行業協會應該組織一個班子專門對這個問題進行研究，選擇幾個產品用現代科學通用的語言對其功效進行闡釋。”

　　在中國中藥企業里邊，天士力做得比較好，他們在荷蘭、南非、澳大利亞、日本都有自己的產品，是突破華人圈為數不多的企業，他們有自己的營銷渠道，和當地政府洽談，如賣到荷蘭的神州天士力，而天士力在美國的丹參滴丸臨床試驗通過了兩期，這使得它在西方國家獲得了認可。
　　“行業協會借力這些在海外市場做得好的企業平臺，希望能夠帶動其他中藥企業走出去。”于志斌表示。“國內藥企不了解國外的市場法規，和國外企業對接缺乏溝通平臺”，于志斌表示，他3月21日下午在展覽會現場做了兩個洽談會專場，一個是針對電商，一個是針對日本藥企的推介會，中國50多家藥企參加。

　　中藥“走出去”是一個系統工程，要考慮中藥材的原料，西方國家能接受植物藥，我們的動物藥就很難進入他們的市常“我國中藥材的種植中有不少殘留中藥，不符合國際GAP種植規范，他們對我們的中藥材心存顧慮。政府要加大力度使我國中藥材的種植規范和國際接軌。”傅延齡表示。(劉亞力夏姍姍)