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        香雪制藥依靠現代化的生產技術，矢志成為數字化中藥的引領者。

        香雪制藥創始人王永輝談到，公司一直在做中藥，但并不做傳統的中藥，香雪制藥在起名時就摒棄了“堂”、“齋”之類的傳統定位，也沒有選擇像“康泰克”一樣很洋氣的名字，而是在創業之初就致力于中藥現代化。

        以抗病毒口服液為先鋒，以數字化中藥為平臺，在16年的發展歷程中，香雪制藥（300147）始終將自主研發與戰略創新作為公司長期驅動力，現已發展成為集中藥材種植、生物醫學工程與健康飲料于一體的現代化醫藥上市集團企業。上市后，香雪制藥提出了更長遠的發展目標，擬從內生性、外源式及爆發性三方面實現跨越發展。

        為了讓投資者全方位感受這家老牌中藥企業的成長歷程，深交所于春節前夕組織了近百人的投資者團隊趕赴廣州蘿崗實地考察了香雪制藥中藥生產基地，投資者與香雪制藥董事長王永輝、財務總監陳文進、董秘黃濱匯聚一堂進行了面對面的交流。

        數字化中藥引領者

        香雪制藥董事長王永輝對近百位投資者的到來表示歡迎，在這位年僅五旬但卻滿頭銀發的香雪制藥創始人看來，實地調研上市公司并與公司高管進行面對面的溝通對于制定投資決策具有重要的意義。與王永輝等高管交流之前，投資者已分批參觀了香雪制藥中藥生產基地及涼茶博物館，董秘黃濱則一路隨行，回答投資者的提問。

        王永輝表示，對于香雪制藥而言，公司在數字化中藥的道路上已卓有成效。“一直以來，在與西藥的融合和碰撞過程中，中藥在數字化領域始終處于弱勢，中醫藥古籍及中醫藥診斷經驗較難以數字化的形式予以量化，不過在香雪制藥等藥企的不懈努力下，中藥數字化已成為現實，并且香雪制藥矢志成為數字化中藥的引領者。”王永輝說。

        “公司成立于1997年，我們一直做中藥，但并不做傳統的中藥，這個領域其實也需要創新，我們做的是現代化中藥。”王永輝向投資者介紹，香雪制藥在起名時就摒棄了“堂”、“齋”之類的傳統定位，也沒有選擇像“康泰克”一樣很洋氣的名字，公司在創業之初即以中藥現代化作為發展目標。

        按照香雪制藥的發展路徑，規模化及現代化是中藥數字化的基礎，投資者在香雪制藥本部生產基地看到，該基地系流水線封閉運作，整個基地實現了智能化管理，這也是香雪制藥在藥典數字化后的生產數字化。從原材料種植及采購，再到成藥的出廠，中藥數字化在香雪制藥顯露無遺。

        “公司將秉承中藥數字化的理念，將中藥品種做強做大。”王永輝表示。

        拳頭產品潛在市場巨大

        提及香雪制藥尤其是抗病毒口服液的發展壯大，王永輝坦言與2003年的“非典”（SARS）疫情不無關聯，當時SARS橫行，而廣東是重災區。在這種背景下，抗病毒市場呈現爆發式的增長，各類抗病毒品種供不應求，甚至出現了1:100的供需局面，香雪制藥的抗病毒口服液就是這樣的搶手品種。

        “當時到我們公司提貨的貨車隊伍長達數里路，眾多的機關、醫院、學校及大型廠礦等對包括抗病毒口服液在內的品種提出了超預期的采購需求。”王永輝指出，在抗擊SARS的過程中，中藥展現出了優良的抗病毒功能，包括香雪制藥在內，整個抗病毒中藥行業迎來了全新的發展機會。此后盡管再無類似的大規模疫情，但抗病毒中藥的藥理及功效已深入人心。

        拳頭產品抗病毒口服液發展速度之快，以至于香雪制藥其他產品顯得默默無聞，因此有投資者認為公司長此以往或將陷入產品過于單一的境地。

        對此王永輝表示，任何一個中藥企業，只要有一到兩種大病毒核心產品，經過卓有成效的運作，產品及企業都會做大做強。所謂大病毒，是指具有普遍性的病毒，抗病毒口服液正是針對感冒這一近乎全民性的病毒進行生產和銷售的。而事實上，香雪制藥的產品梯隊相對較為完備，并非如坊間傳言的產品過于單一。

        而對于部分投資者提出的中藥療效慢、療程長的疑問，王永輝從專業的角度指出，抗病毒口服液不亞于西藥，也是急救藥，臨床上經常用抗病毒口服液作為退燒散熱的急救藥物。由于具備中藥的根治功能及西藥的急救功能，抗病毒口服液目前在廣東的抗病毒感冒藥中穩居前列。王永輝表示，抗病毒口服液目前已經遍布廣東地區的大小藥店，市場根基異常扎實。在抗病毒領域，其他藥企難以撼動香雪制藥在廣東地區的地位。

        “這是我們的優勢，但坦白而言也是我們的短板和揮之不去的心結。”針對抗病毒口服液壟斷廣東市場但在省外卻未能實現同等規模的情況，王永輝引以為憾。數據顯示，抗病毒口服液年均銷售額約為3~4億元，但廣東地區占比高達70%，香雪制藥未能在人口同樣稠密的江浙、京津地區搶占市場，客觀上阻礙了抗病毒口服液銷售規模的進一步壯大。

        王永輝向與會投資者表態，香雪制藥這幾年的努力方向就是以廣東為基礎將抗病毒口服液擴充至全國市場。

        王永輝表示，目前，抗病毒口服液在廣東省外的開拓情況較為良好，但總體規模仍然難以與廣東省抗衡。

        上市不是最終目的

        部分投資者在參觀香雪制藥本部中藥生產基地時曾表示，香雪制藥上市后，中藥基地果然煥然一新，對于這種說法，王永輝及黃濱作出了糾正。

        “各位投資者所參觀的中藥基地是公司的老基地，該基地的運營并沒有動用募集資金，公司利用自有資金對老基地進行管理。”在王永輝看來，上市與否并不會改變香雪制藥的既有策略，公司并不以上市作為最終目的。

        在香雪制藥的發展過程中，王永輝屢被外界問及公司是否上市。對于該問題，王永輝的回答是如果上市不能促進公司進一步的發展，就沒有必要上市。在此次交流中，王永輝與投資者共同關注到了資本市場普遍存在的業績變臉現象，他指出募集資金長期沉積于公司賬面上本身違背了上市初衷，至于上市旨在圈錢則更加有違企業發展規律，他建議投資者在后期進行投資的時候，應重點關注上市公司是否如約、高效地運用了募集資金。

        上市后，香雪制藥提出了更長遠的發展目標，擬從內生性、外源式及爆發性三方面實現跨越發展。

        “我們現有的產品和市場將一如既往地做好，在此基礎上，我們會不斷地推出新的產品，這就是內生性發展。”王永輝表示，以抗病毒口服液為代表的“廣東模式”已較為成熟，香雪制藥的其他產品及后續的市場推廣模式基本上可以復制廣東模式，這種基礎的發展策略，香雪制藥不會放棄。

        而在另一方面，王永輝對并購、產業整合等外源式發展模式也較為推崇，事實上這種發展模式一直是歐美巨頭藥企成長壯大的秘訣。去年12月份，香雪制藥全資子公司完成了對山西新億群藥業的增資工作；去年9月份，香雪制藥子公司對廣州白云醫用膠的收購也全部完成。

        “不過僅憑內生性和外源式兩條發展路徑，香雪制藥依然難以成為世界500強。”王永輝將技術上形成重大突破并生產重磅產品作為香雪制藥第三種發展路徑。中藥指紋圖譜質控技術即是香雪制藥在中藥領域的技術重要突破，以此為契機，香雪制藥力爭在其他領域也形成技術突破。